【クイズ】集客できるチラシ、できないチラシの違いは？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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こんばんは！
クドケンの高木です。

▼先生にクイズです。
​​​
このチラシ↓何人集客できそうですか？

 

これは、実際に
とある治療院さんが
配布したチラシを参考に作成したです。

※著作権の都合上、一部編集していますが概ねこの通りです

このチラシは
【4,000枚】
撒きました。

では、結果は何人だったかと言うと…

↓　　↓　　↓

なんと、

【0名】

でした。
4,000枚撒いて0名です。

さすがに悲しいですよね…。

では、なぜこのチラシで
1名も集客できなかったのでしょうか？

▼知っておくべき患者さんの心理

チラシをたくさん撒いたら、
患者さんが見てくれて、
そのうち何人かは来てくれるだろう​​​​。
​​​
と思うかもしれませんが、
患者さんが実際に来院するまでには
大きな4つの壁があります。

それは

①見ない
②読まない
③信じない
④行動しない

の4つの壁です。

①見ない
→今日、ポストに入っていたチラシ。
何が入っていたか覚えていますか？

覚えていない方がほとんどだと思います。
患者さんも同じです。

「見てもらうため」の工夫が必要です。

②読まない
→仮にチラシを手に取ってくれたとしても、
書いてあることを一つ一つしっかり
読んでくれる人は基本いません。

なので、「読んでもらうため」の工夫が必要です。

③信じない
→「たった5分で腰の痛みが消えた！」
といくら書いたとしても
基本的にお店側の言うことを患者さんは信じません。

ほんとかよ？と思われます。

「信じてもらう」ための工夫が必要です。

④行動しない
→仮に、読んでいいなと思ったとしても
そこから「予約の電話をする」までは
大きなハードルがあります。

「行動させる」ための工夫が必要になります。

▼4つの壁を超えることが出来ると・・・

患者さんに
・見てもらい
・読んでもらい
・信じてもらい
・行動してもらう
ことができるチラシが出来ると、
こんな結果が出ます。

==================

▼千葉県野田市の整体院


配布枚数：3200枚
印刷代　：8,120円

↓　　↓　　↓

集客数　：32名
売上　　：491,760円

386円で患者さん1名来院

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▼宮城県仙台市の整体院


 

配布枚数：9050枚
印刷代　：16,300円

↓　　↓　　↓

集客数　：26名
売上　　：321,520円

626円で患者さん1名来院
==================

▼京都府京都市の整体院


配布枚数：3200枚
印刷代　：8,304円

↓　　↓　　↓

集客数　：22名
売上　　：412,410円

377円で患者さん1名来院
==================

いやいや、いきなりこんな来ないでしょ、、
と思った先生。

先日、「初めて」チラシを撒いて、
集客できました！とお声をいただいた
​​​​栃木県の整骨院・Y先生の結果も
共有しますね。

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▼栃木県の整骨院　Y先生

配布枚数：3200枚
印刷代　：11,000円

↓　　↓　　↓

集客数　：7名

※まだ患者さんが通っている最中とのことで、
売上は割愛します
==================
​​​​
前述の事例に比べると
少なく見えてしまうかもしれませんが、、

1万円で7名でも、
初回料金だけでかかった経費は
ペイできてしまいます。

正直、やらない理由はないですよね。

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