「週3日で月商100万円」←実現する方法は…【治療家必見】

おはようございます。

治療院コンサルタントの田村剛志です。

全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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４１３ターン目の本日は、

『１人治療院スローライフ』

というテーマでお届けします。


私も治療院コンサルタントとしての
活動期間が１５年目に入り、

クライアントの年齢も
同年代の４０代半ば〜５０代・６０代の
先生方が増えてきました。


そうすると、
こういう相談が増えてきます。


「子供も就職して、
　家のローンも払い終えた。
　
　後の人生は少しのんびりしたい。

　でも、
　頼ってくれる患者さんもいるし
　施術は続けていきたい。

　今までのように
　週５～６日ではなく、
　週３日くらいで月１００万ほど
　稼げたらいいのだけど、
　可能でしょうか？」


はい、お気持ちよく分かります


そして、
週３日で月１００万円の
売上にすることは十分可能です。


実際に達成している先生も
大勢いらっしゃいます。


では、
どうやったら週３日で
月１００万円を達成できるのでしょうか？


例えば、

週３日×年間５２週＝１５６日／年間営業日数

１００万円×１２ヶ月＝１２００万円／年間売上

１２００万円÷１５６日＝７６９２３円／１日平均売上

となるので、
１日平均で７７０００円の売上があれば
週３日で月１００万円の売上は
達成可能ということになります。


次は単価の問題。


キャンセルなども想定すると、
１日あたり８００００円で売上設定します。


１回単価１００００円なら１日８人
１回単価　８０００円なら１日１０人
１回単価　６０００円なら１日１３〜１４人
１回単価　５０００円なら１日１６人
１回単価　４０００円なら１日２０人

といった感じです。


次に、
営業時間と１人あたりの予約枠の設定です。


一般的な営業時間である
８時間（４８０分）で考えると、、

　８人なら１人６０分の予約枠
１０人なら１人４８分
１４人なら１人３４分
１６人なら１人３０分
２０人なら１人２０分

となりますが、
ここは先生方の好みによるかと思います。


私だったら、
１日に人数を多く見ることが
得意では無いので、
１００００円で８人を選びます。


※実際には、
　１万円で１日１０人まで対応しています


では、
これを実現するためには
何人の顧客が必要なのか？

その顧客数を維持するためには
毎月何人の集客が必要なのか？


私の場合で言うと、

１人当たりの顧客に
平均月２回の来店があります。


１日８人×年間1１５６日
＝１２４８人／年間来院数

１２４８人÷１２ヶ月
＝1１０４人／月間来院数

１０４人÷月間２回来院
＝５２人／月間カルテ数


昨年の離患率は３．８％だったので
５２×３．８％＝１．９人／月間離患数


月に２人以上の新規獲得が出来れば、
カルテ数の維持が可能であるということです。


この様に計算してみると、
十分に達成可能な範囲であることが
わかりますよね。


単価４０００円なら、

１日２０人×年間２５６日
＝３１２０人／年間来院数

３１２０人÷１２ヶ月
＝２６０人／月間来院数


月平均の来院頻度が２回なら、
１２０枚のカルテが必要ということです。


離患率が１０％なら、
毎月１３人以上の
新規集客が必要ということになります。


「週３日営業で
　毎月１３人以上の新規集客は
　しんどいな、、」

となれば、
来店頻度や価格設定、離患率の改善が
必要になるということがわかってきます。


まずは現在の実績から
実現可能なのかを検算し、

不具合があるならば
目標との差を埋めていく様にすれば、

週３日で月商１００万円は
十分に達成可能です。


是非、参考にしてみてくださいね。


また来週！