初回割引したくない？その集客効果について

皆さん
こんにちは！

ウェブ集客コンサルタントの
湯浅と本です。

なぜ、
治療院のHP集客において
初回割引が有効なんでしょうか？

「割引したくない」
「そもそも他の院も初回割引をやっているから
集客数は変わらない」

と思われている先生は

初回割引の有効的な
活用方法を知ることで
新規集客に役立ちますので
最後までご覧ください。

■本日の動画

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■新規を誘う、初回割引の例

初回割引は
患者さまの心理的なハードルを下げます。

来院に対する不安を最小にして
背中を押し、来院を促す効果があります。

コロナ流行前によくあった
以前はよくスーパーで
試食販売などしてましたよね？

体験してみないと
購入するかどうかの判断がつかない
商品や価値を伝えるツールなのです。

例えば
・パーソナルトレーニング
・ブライダル（試食や担当者との打ち合わせ）
・学習塾
などなど

場面は違いますが
同じ心理的ハードルが
治療院への集客にも言えます。

 

■安くするだけでは逆効果になることも…

あなたが思っている通り
ただ安くしただけでは
安売りになって
価値を下げかねません。

「こんな素敵な体験が、
こんなお得な値段でできるんだ！」

施術の価値が伝わったうえで
まだ来院を迷っている人の
背中を押してあげる。

という形にしないと、
初回割引のメリットは少ないです。

 

“先生の魅力”を伝えた上で
初回割引は上手に扱わないと
いけないんです。

 

■治療院の魅力を伝えた上で初回割引を見せる

初回割引を使っているのに

・患者さんが増えてない
・増えたけどリピートに繋がらない患者さんが多い

だからやらなくても変わらないでしょ、、
と思われているのであれば

患者さまが見ている
治療院の情報のどこかに
足りない部分がある
ということです。

 

・施術はどのようにおこなうのか？
・どんなスタッフがいるのか？
・料金体系は？

あなたの院で
施術する理由を提示したうえで、
初回割引を入れることによって
来院を促せます。

 

■まとめ

初回割引は
“来院を迷っている人の
背中を押してあげる”もの。

 

「割引したくない」
「客単価を上げたいんだ」
「やってもやらなくても集客数は変わらない」

と、思わず

初回割引はマーケティングや
治療院の集客において

有効な手段なので
正しく理解して
正しく使っていきましょう！

 

初回割引によって
来院患者が増え、

初回の施術で
魅力を伝える人が増えるとしたら
いかがでしょうか？

 

いま一度ホームページの内容が
魅力的になっているか？

この機会に見直してみてください！