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Ｆｒｏｍ　会社より

こんにちは、治療院集客　株式会社クドケンの工藤です。

今回は前回の続きでプラスのモチベーションに
ついて触れていきます。

なんどか違う角度で同じことをお伝えしておりますが
大切なことなのでしっかりイメージしてください。

■■■■■■■本日の動画はこちら■■■■■■■

「希望を描く」

【映像】3：59⇒　

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適度な程合いの『脅し』はマイナスのモチベーション、
恐怖の動機づけだと説明しました。

今回は逆です。希望のモチベーションです。

患者さんの頭の中を希望で満たしてあげることで
治療へのモチベーションを高めていくのです。

これはよく宝くじのＣＭなんかをイメージしていいただくと
わかりやすいかもしれません。

宝くじを買う時の人の心理って

「もしもあたったらどうしよう(^o^)」

「もしもあたったら何を買おうか(^o^)」

「これも買ってあれも買って、、うーむ、悩む」

と希望に満たされて買います。

これを治療院でも取り入れるのです。

例えば、患者さんは来院するときは
なにか生活・仕事に支障があるからきます。

なにか問題を解決したいから
お金を払ってくるのです。

お金を払っても解決したい悩みじゃなければ
治療院にわざわざきませんよね。

だから、まず治ったら何がしたいのか？

治ったらどういった問題が解決するのかを
確認し、治った時の状態をイメージしてもらいます。

ここで、踏み込めるならもう一歩踏み込むわけです。
治ったら○○のほかに○○もできますよね。

同じような症状の患者さんで
治ってからこんなことをしている方もいますよ。

健康になって運動ができるようになったので
痩せてモテモテになった方もいらっしゃいますよ。

仕事がはかどって給料があがったとか、
家族といる時間が増えたなんて報告も受けたことありますよ。

など、患者さんが潜在的に抱いている問題の先に
さらなる希望を提示してあげるわけです。

そうすると、、、

「ああ、、、そうかこんなこともできるんだ」

「気づかなかったけど、こういうよいポイントもあるんだな」

とプラスのモチベーションが高まっていくのです。

まとめますと、

患者さんが気が付いていない希望まで
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頭に描いてあげることでモチベーションがＵＰ
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ということなんですね。

是非、試してみてください。

2012/12/07 ｜ 治療家のための成功思考法

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