治療院の集客 経営についての質問に答えます! その1

From 中野北口ベローチェより

こんにちは、治療院集客 株式会社クドケンの工藤です。


最近、弊社に届くお問い合わせが多様化してきたので
本日はその質問にいくつか回答する形でお伝えします。


今日から何回かに分けて1つ1つ回答していまいります。


「お、それ自分も考えていた質問だ!」というものだけ
読み進めてくださいね!


本日の動画はこちら■■■■■■■■■■■■


「ホームページはあるけど集客できない、、、」こんな会社にはご注意!

【映像】6:12⇒


【音声】6:12⇒ http://kudokenn.com/music/hpkotaemasu1.mp3


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よくあるお問い合わせNo.1は、

「ホームページはあるのですが、イマイチ集客できません」
「どうしてですか?アドバイスください」

というものです。


どちらか思い当たる節があるなら、
今回のメルマガをじっくり読んでみてください。

No.1のお問い合わせから、、、


ホームページはあるけど、ホームページ集客がうまくいかないということ。
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はい、治療家の皆様にはさまざまな情報が届いています。


『こうやれば儲かりますよ』

『うちのサービス使いませんか?』


インターネットで検索しても、電話営業でもそういった情報が
溢れています。

ホームページで集客できない理由は2つしかありません。


ホームページが魅力的じゃない

OR

ホームページを見ている見込み患者さんがいない 


これしかありません。


どっちか、もしくは両方がダメだから集客できないのです。


当然、ホームページ制作業者さんや集客サービスを
提供している会社は自分のサービスのよい所だけを見せてきます。

それはクドケンの会社も同じです。


100名集客した! とか 1名500円以下のコストで、、、

とか


ここの治療院はこんなにうまくいっている、、


と治療家さんにとって甘いメッセージを送るわけです。

でも、問題はその甘いメッセージの信憑性なんですね。

業者としては受注をとりたい!
だから過剰表現や悪い所は隠して伝えがちです。

同じ『100名集客した!」とか表現しても、
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ホームページだけじゃない人数も入れていたり、
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新規とリピートを合わせて100名とか、
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広告費が50万くらいかかっていたりとか、
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話を聞いたら超低単価(お試し商品)での集客
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結構、適当だったりします。


そこにインターネットに弱い治療院さんは
騙されてお金ばかり払ってしまうのです。


気を付けるべきことは、

ホームページを作っただけでは集客できないということ
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です。


ホームページがあっても、そのホームページを治療院を探している
見込み患者さんが見てくれないと存在意味がないのです。


多くの業者さんは『ホームページを作っただけで集客できます』
という見せ方をしますがそれは嘘です。

ホームページ + アクセス対策(SEO対策・PPC広告・その他)

が正解なのです。

また、ホームページもやはり自分の良さを
見ている見込み患者さんにしっかり伝えられるものである必要があります。

いったん契約してしまうと長い契約年数などで
縛られてしまうこともありますので注意が必要です。

よくよく実績を聞いてアクセスや表現方法にこだわる業者さんがいいです。


また、アクセスアップ対策が強いといっても
いざ頼んでみると全然ダメなところもあります。


SEOやります!リスティングやります!という業者さんは
腐るほどあります!けど大切なのは『治療院業界を熟知しているか』
ということです。


結局、治療院業界の集客経路や利益構造、
見込み患者さんの顔がみえていない業者は結果が出しにくいです。」


電話営業してくる超大手企業は気を付けたほうがいいです。

ひどい営業している会社がたくさんあります。

営業マンがきて、その営業マンが信頼できそうだから!と
頼んであとあと騙されていたことを知る先生は意外と多いです

ほんと気を付けてくださいね。

まとめますと、、、


1、ホームページは作っただけでは集客できない

2、原因は魅力がないか、見ている人がいないかのどちらか

3、業者を使う時は実績とその信憑性をしっかり調べること


になります。

是非、集客の参考にしていただければと思います。


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2012/08/01 | 治療家のための成功思考法

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