【経営】治療院の見直し、しない先生の末路は…

おはようございます。


治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は、
３６１ターン目をお届けします。


最近、
時代の変わり目を感じています。


この数年の
コロナによる変化も大きく、

・採用難
・新規獲得コスト高騰
・出口戦略

この３つが
施術院経営者のお悩みとして
聞かれる事が多くなりました。


５〜１０年前は
あまり聞かなかったお悩みです。


十年一昔と言いますが、
時代は変わりましたね。


昔の施術院価値パターンと言えば、
ＳＥＯ、ＰＰＣで大量集客。


回数券やプリペイドカードを
買っていただき、
新規を中心に売上を立てる。


毎月３０％ほどの離脱があっても、
それ以上に集客できるので問題なし。


月５０００円のポータルサイトで
５０人集客出来ていたので、

１人あたりの集客コスト（ＣＰＡ）は
なんと１００円！


ちょっと本気を出せば、

人口１０万人未満の
小さな地方都市でも

１００〜２００人
集客することも可能でした。


しかし、
そんな話も今は昔。


今やＣＰＡが一万円を超えることも
珍しくない時代。


なんと、
１０年前の１００倍です。


有効求人倍率は
２０１３年では０．９３倍。


つまり、
求人している企業の数よりも
求職者の方が多い時代でした。


２０２３年１月の
有効求人倍率は１．３５倍。


求人マーケットは、
買い手市場から売り手市場に
切り替わりました。


柔道整復師の合格者数は

２０１３年４４３８人
２０２２年２７４０人

と大幅に減少。


今や有資格者の求人マーケットは
完全にレッドオーシャン化しています。


結果、
施術者の給与条件は
１０年前とは比較にならない程
高騰しています。


１０年前の新卒柔整師の初任給は
２１〜２３万円程度でした。


それが今や、
３０万円を超える初任給も
ちらほら見かけるようになりました。


昨今の物価高騰も相まって、
施術院の運営にかかる費用は
大幅に増加しています。


これに伴い、
施術院経営者の出口戦略にも
変化が起こっています。


採用が容易だった時代は、
いつかはスタッフを雇って
誰かに院を任せて隠居生活。

というようなビジョンを
描いている方も多かったですが、
今や雇用も容易ではありません。


もしかしたら、
７０代でも１人施術院を
続けざるをえなくなるかもしれません。


このような大きな変化を
迎えているわけですが、
先生はどうでしょうか？


１０年前と同じ施術、同じ施術料金、
同じ集客になんの疑問も持たずに
続けていませんか？


もちろん、
有効な手段は継続するべきですが、

時代に置いていかれてないか
確認することも重要です。


この機会に
見直しをしてみてください。


今週も最後までご覧いただき、
ありがとうございました。


また来週！