クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 リピート・口コミ・紹介

 直営院のウラ側<まるみえ>

治療家必見!『季節に負けない』集客爆上げ法はコレ

209 Views

暑い日も寒い日も
患者さんが来院する
最強マーケティングは…
 ↓↓


こんにちは!

治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

===========
“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
===========

をお届けしてまいります。


9月に入ったというのに
まだ夏のような暑さが続いていますが、

雨を越したら
少し秋に近づくそうです。


暑いと患者さんが離れがちですが、
寒くても離れてしまいますよね。


そこで本日は、

【季節マーケティング】

と題しまして…、

暑くても寒くても
季節に左右されることなく、

患者様を”安定して集める方法”
について解説していきます。

 ↓↓
>>季節に左右されずに集客するコツはコレ!

治療院経営において、

患者様に治療院へ足を運んでいただき、
治療費を頂いて、
売上を上げていくためには…。


【1ステージ】
 新規集客(マーケティング)

【2ステージ】
 治療院内部(リピート対策等)

【3ステージ】
 治療院外部(フォローアップ)

この3つの各ステージを
分けて考えていくことが大切です。


第1ステージは
新規集客やマーケティング。


第2ステージでは
治療技術やコミュニケーション、
セールストークやリピート対策、

加えて
内装、接客、設備などの要素です。

 ↓↓
>>3つのステージに分けて考える”集客プラン”とは…

第1ステージの新規集客では、

「どうやったら新規が増えるのか…」

「今月の新規は○○名しかなかった…」

と頭を悩ませることが多いため、
常に改善を考えている先生がほとんどです。


第2ステージの
治療院内部の事についても、

誰もが気がつきやすいポイントであり
常に改善する努力をしているはずです。


しかし…!


第3ステージの
治療院外部(フォローアップ)については、

気にしている先生が
なぜか極端に少ないのです。


多くの先生は1や2ステージで
思考が止まっています。


「えっ、
 治療院外部(フォローアップ)って
 何かすることあるの???」

という感じです。汗


実は、
第3ステージの患者様へのフォローアップが
一番改善しやすく効果が高いステージです。

 ↓↓
>>集客率爆上げ!患者のフォローアップの方法は…


では、
具体的にフォローアップには
どんな方法があるでしょうか?


・サンキューレター
・ニュースレター
・誕生日ハガキ
・年賀状
・暑中見舞い

などが考えられます。


第3ステージにおいて
大切なことは、

患者様とコンタクトを
~~~~~~~~~~
取り続けることです。
~~~~~~~


そして、
そのためのポイントこそが

【季節】です。


ある時期に特に需要が高まる
イベントに注目して、

その時期に合わせた
マーケティング戦略を立てます。


例えば、

・クリスマス
・バレンタインデー
・ハロウィン

などの季節イベントがある場合、

その時期に関連したお知らせや
イベントを開催することで、
患者様との接触回数を増やすことができます。


これからの時期、

クリスマスならサンタの格好をした
先生の写真でハガキを作って、

割引きや特典などの
プレゼントをつけて送ったり…。


バレンタインでしたら、
治療院オリジナルのDECOチョコを
作って配ってみたり…。
https://decocho.com/


患者様が

「嬉しい」「楽しい」「面白い」

と感じて、
心が動くものがいいですね。


実は、こういった第3ステージの
バックマーケティングに取り組んでいる
治療院さんはほとんどいません。


「新規患者様を集めて、治せば終わり」

という経営方法では、
なかなか安定して繁盛しないのが現実です。


もちろん、
どこまでやるのかについては
治療院それぞれの状態で違ってくるので
全部やる必要はありません。


ただ単純に
ニュースレターやハガキを送るだけではなく、

季節イベントと連携させて
「心を動かすマーケティング」を
考えてみてはいかがでしょうか?

 ↓↓
>>患者さんの”心を動かす”マーケティングはどうやる?


あ、そうそう!

大事なことを
忘れるところでした(笑)


実は、
本日はあなたへプレゼントがあります。


ハガキなどの販促物や
イベントを考えるための
年間販促カレンダーを用意致しました!


無料で差し上げていますので、
ぜひフォローアップにお役立てくださいね。


 ↓↓
>>今すぐ『年間販促カレンダー』をゲットする!



===============
【第69話】
季節に左右されないマーケティング手法に密着!
>>今すぐ動画を観る
===============




Writer

斉藤隆太 斉藤隆太の記事一覧

クドケンの直営院を統括する株式会社カラダミライラボ代表取締役社長。わずか1年半で直営院を4店舗展開し全て黒字化を達成。年商1億円のグループ院を築き上げる傍ら、現在の顧客のトレンドを見極め最新の経営ノウハウを研究。『患者さんが来なければ磨いた腕は活かせず、症状に苦しむ患者さんを救うことはできない。』という信念のもとに治療院のサポートを行い、メルマガ、DVD出演、セミナー講演、コンサルティング活動などを通して、治療院向けに先生主役・患者様主体の経営ノウハウを提供している。

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

関連記事

©2024 治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ」