おはようございます!
WEB集患コンサルタントの
國嶋(くにしま)です。
本日もよろしくお願いします。
これまでPPC広告で集患してきたけど、
だんだん下がってきちゃったなあ・・
ライバル多いし難しいんだろうな・・・
と現状を受け入れちゃってませんか?
・・・諦めるのはまだ早い!!
まだまだ出来ることがあるかもしれません。
今日は、
集患数が3倍になる!?
PPC広告見直しのポイント
というテーマで
ちょっと専門的な用語も入れつつ
説明していきます!
(初めての人には難しい内容かもしれません)
Web集患しっかりやりたい!という人は最後まで読んでくださいね。
■「どう設定するか?」で集患数が3倍変わります
他社様からの乗り換え事例を匿名ですが
ご紹介します。
事例1)東京都の整体院
広告費は9万円。
他社では2人しか来なかったのに
クドケンに乗り換えたらその月から
9名集患できました。
事例2)兵庫県の整骨院
広告費は7万円。
ここは4人から11人にアップしました。
2院とも、ホームぺージも変えていないし、
広告費を大幅に増やしたわけでもないんです。
では何が違うのか?
■見直したいポイントは・・・
色々あるのですが、今日は2つご紹介します。
①クリック
②コンバージョン(後で説明しますね)
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①クリック
ーーーーーーーーーーー
1クリック当たりの単価。
コレ、いくらになってます?
「平均費用」という欄を見てみましょう
地域やキーワードによるので
一概にいくらが正解っていうものではないのですが。
もし、
1クリックが300円、400円、500円
とかかかってるよーという場合。
設定の見直しの余地ありっ!です。
元々300円以上のクリック単価だったところが
ウチに乗り換えたら100円台になったんですね。
クリック単価が安くなると何が良いって、
シンプルに同じ予算でも多くの人に
見てもらうことができるからです。
クリック単価が安いほどたくさんの人に見てもらえます
※質も大事ですがまずは見てもらうことの方が先です
ーーーーーーーーーーー
②コンバージョン
ーーーーーーーーーーー
いきなり横文字で
ビックリした方はゴメンなさい。
でもこれはかなり重要ワードなんです。
コンバージョンというのは、
例えば
・電話バナーが何回タップされたか
・どのくらいの人がネット予約したか
といった、
「予約につながる行動」が
どれだけ獲得できたか?
という数字です。
「コンバージョン」という欄を見ましょう
このコンバージョンを計測するためには
色々設定が必要なんですが・・・
そもそも、コンバージョンという言葉を
知らなかったり・・・
見たことも聞いたこともありませんでした、
というお声が本当に多いのです。
コンバージョンを設定できてないと何が起こるか?というと…
・どんなキーワードで検索した人が来院しやすいか?
・どんな広告文が患者さんにとって魅力的なのか?
・男女別や年齢で来院につながりやすい層は?
⇒
ぜーーんぶ分かりません!!
になってしまいます。
分からないよお!!
つまり・・・
最適化できない。
何が成果が良いのか分からないので、
ムダ打ちし続ける可能性が高いんです。
コレ、めっちゃもったいなくないですか?
コンバージョン設定して、
しっかり配信を最適化できてくると、
ムダな配信がなくなるので…
更に
ブーストがかかって来院が増える。
ということもよくあります。
■まとめ
・PPCは設定次第で
同じ広告費、同じHPでも集患が2~3倍変わる
・クリック単価が高すぎる場合、設定に要注意
・成果を改善するためにはコンバージョン計測が大事
※こんな結果につながります※
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首都圏でも地方でも、肩こり腰痛でも不妊でも、
あらゆる条件の事例を沢山見てきていますので、、、
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しっかり見させていただきたいので、
5院のみの枠となってしまいました。
申し訳ありません。
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※他社様で運用していて管理画面が分からない場合は
レポート等あるとそちらを参考にできます