繁盛院がやってる”お金の正しい使い方”

こんにちは。
治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する


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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は
治療院の「経費率」についてお伝えしましょう。


これ、売上に対して
しっかりと利益を残すためには
絶対に把握しておいて欲しい数値です。


ここが分かってくると、
どこにどの程度の
経費をかけるべきなのか、

あなたの中でも
基準が出来てくると思いますので、
必ず最後までご覧になってくださいね。


さて、今回”経費率”の
お話をすることに決めたのは、


CPAとLTVについて
過去にお伝えした内容に対して…

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なぜCPAとLTVの比率を
「1:10、1:20」にしなければならないのか？
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といったお問い合わせをいただいたからです。


※これもとても大切な内容です。
　まだご覧になっていない先生は、
　コチラからご覧ください。

　↓↓↓

痛みが取れても来院される”繁盛院の公式”とは？

この理由を説明するのに
治療院が適正な利益を得るための
売上に対する”経費率”が登場します。


経営の目的は売上を上げる事ではなく、
利益を得る事ですよね。


どれだけ売上があったとしても
利益が残らなければ企業は存続できません。


そして、
「得た利益で何をするか？」が
企業の存在価値となります。

※ひとり治療院でも治療院を
　経営している事には変わりありません。


経営とは得た利益を常に投資し続け、
更に利益を増やしていくものです。


では治療院では
どの程度の利益が必要になるのか？


治療院は在庫を抱えないし、
初期投資も少ないビジネスなので
他の業種に比べると
利益率は高い傾向にあります。


飲食店ですと食材の仕入れもあるし、
食材のロスもあります。


また競合が激しいので
広告宣伝費もかかります。


なので、一般的に飲食店の利益率は
5%程度だと言われます。


治療院の場合ですと
20～30%程度の利益が適正と言われます。


もちろん、40～60%といった
超高利益を叩き出す治療院も存在します。


「そんなに高利益が出るのならば、
　もっと広告宣伝費をかけてもいいのではないか？」

と考える人もいらっしゃるでしょう。


しかしながら、
治療院は労働集約型のビジネスです。


基本的に1人の人間が
1人の顧客しか対応できないので、
人1人の生産性が
他のビジネスに比べると低いのです。


要するに1人当たりの売上限界値が低いので、
利益率が高くても残る金額が少ないのです。


そこそこ流行っている治療院でも、
施術者1人当たりの月売上は
80～100万くらいでしょう。


すると、利益率が30%だったとしても
残る利益は24～30万円程度。


完全なるひとり治療院であれば、
人件費がかからないので、

残る利益は高くなりますが
それでも生活費を引くと
残る利益はあまり変わらないでしょう。


初期投資が少ないとは言え、
コストをかけて開業したのだから

勤め人時代よりは
多く手元に残したいのが心情でしょう。


また何年も経営していると
内装や外装の補修やベッドの
買い替えなども出てきますので

通常のランニングコスト以外の
コストも発生します。


これが治療院が利益率を
高く保たなればならない理由です。


では、適正利益を残すための
～～～～～～～～～～～～～
各経費率はどのくらいなのか？？
～～～～～～～～～～～～～～～


下記に列記しますので、
参考にされてみてくださいね。


家賃　　　　5～15%
人件費　　　25～40%
広告宣伝費　5%～15%
その他経費　5～15%

※交通費、社会保障費は人件費に含んでいます。


このくらいの比率となり、
60%～15%の利益率となります。


かなり幅のあるデータとなりますが、
目標とするならば


家賃　　　　10%
人件費　　　40%
広告宣伝費　10%
その他経費　10%


これで利益率30%となります。


付け加えると、
ここから所得税や法人税などの
税金がかかって来るので、
最終的な利益は更に減ります。


家賃や通信費、水道光熱費などの固定費は
売上が上がれば比率が下がるので、
売上が伸びてくれば
更に利益を出すことは出来ますし、


1人当たりの生産性が上がれば
人件費率も下がってきます。


もし、そのような状況にあるのであれば、
広告宣伝費の比率を上げてもいいですね。


ざっくりとですが、
CPAとLTVのバランスの理由について
利益率からお伝えいたしました。


本来は一番重要な利益の話ですが、
なかなかお伝えする機会がなかったので、
反響があるようであれば
もう少し詳しくお伝えしようと思います。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。


また来週！



追伸


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