【重要】治療院の価格設定、どうしたらいい？

おはようございます。

治療院コンサルタントの田村剛志です。

全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は、
４０７ターン目をお届けします。


先日、価格設定に関する
ｆａｃｅｂｏｏｋ　ＬＩＶＥを
行ったのですが、

予想よりも多くの方が
視聴してくださいました。


価格設定に関しては
語り尽くされたように思っていましたが、

まだまだ価格について迷い、
悩まれている方が多いことに
気が付かされました。


価格設定は
目標を達成するためのものです。


目標とは、
具体的には売上・利益です。


売上は、
利益を得るために必要なもの。


利益は、
自分が目指す生活を
手に入れるために必要なもの。


なので、
目標は人それぞれです。


月に５０万円の利益で充分な人もいれば、
月に１００万円の利益でも
足りない人もいます。


東京都心部と地方の郡部とでは
かかる経費も違います。


テナントを借りている人と
そうではない人とでは家賃も違い、
集客にかかるコストも違います。


扶養する家族がいる人と
そうでない人で生活費も違います。


また目標を達成するために
費やす時間も人によって違います。


週５日働くのか、週６日働くのか、
生活スタイルによっては
週３日、４日という方もいます。


１日の労働時間も違うでしょう。


１０時間なのか、８時間なのか、
６時間なのかで変わってきます。


またどのくらいの忙しさ（稼働率）で
働きたいのか？によっても変わってきます。


さらに、
１回何分程度の施術がやりやすいのか？
によっても変わります。


なので、
価格設定のパターンは
無限にあると言えます。


その全てを書き出すことは
出来ませんので、
考え方をお伝えしましょう。


まずは目標金額を設定します。


月々のランニングコスト、
借入金の返済額など支出額を算出します。


それから、
手元に残したい金額、
生活費や貯蓄したい金額、
投資に回す金額を算出します。


これを合算した金額が
目標金額となります。


例えば、

目標金額　月１００万円
月に２０日営業、１日８時間だとしたら

２０日×８時間＝１６０時間営業


その内の６割が稼働したとして、

１６０時間×０．６＝９６時間の施術

１００万円÷９６時間
＝１０，４１７円／１時間あたり

となります。


６０分に１人の施術なら
１０，４１７円／１回施術

１００万円÷１０，４１７円
＝９６回施術／月


６０分に２人の施術なら、

５，２０９円／１回施術
１００万円÷５．２０９円
＝１９２回施術／月


実際には
ベッドメイクや会計、
次回の予約取りなどがあるので、

６０分に１人なら
施術時間は４０～５０分、

６０分に２人なら
２０〜２５分程度の施術になるでしょう。


１０，４１７円÷５０分
＝分単価２０８円

５，２０９円÷２０分
＝分単価２６０円

となります。


さらに言えば、
回数券や会員制度で割引をするのならば

割引後の価格で上記の金額を
下回らないようにしないといけません。


目標金額が、

月１５０万円
月に２５日営業、１日１０時間営業なら

２５日×１０時間＝２５０時間営業


２５０時間×５割稼働（０．５）
＝１２５時間稼働

１５０万円÷１２５時間
＝１２，０００円／１時間あたり


６０分に１人施術で
１２，０００円／１回施術

１５０万円÷１２，０００円
＝１２５回施術／月

６０分に２人施術で
６，０００円／１回施術


１５０万円÷６，０００円
＝２５０回施術／月

６０分に３人施術で
４，０００円／１回施術

１５０万円÷４，０００円
＝３７５回施術／月


１２，０００円÷５０分＝分単価２４０円
６，０００円÷２０分＝分単価３００円
４，０００円÷１５分＝分単価２６７円

となります。


このような計算は
面倒かもしれませんが、

ここの理論値、
価格設定が間違っていると、

どれだけ頑張っても
目標が達成できませんので、

自分がイメージできて、
目標達成できる価格設定を
見つけ出してください。


今週も最後までご覧いただき、
ありがとうございます。


また来週！