「こんな患者に来て欲しい」叶える”金額設定”のコツは…

おはようございます。

治療院コンサルタントの田村剛志です。

全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日の３９２ターン目では、
先週に引き続き
コンセプトのお話をお届けします。


今回は、
コンセプトの中で

「いくらで？」

についてお伝えしていきます。


サービスや商品の販売価格ですね。


一般的には、

値段は安い方が喜ばれる、選ばれる。
というイメージがあります。


確かに、
欲しいサービスや商品が
安く購入できるならありがたいですね。


しかしながら、
安いばかりが選ばれるとも限りません。


日本人の価値観の中には

「いいものは高い」
「安いものは質が悪い」

というものが存在します。


なので、
価値の高いサービス・商品を
探している時には、

値段の高いものを
選ぶケースもあり得ます。


例えば、栄養ドリンク。


仮に大事な試験の前日に
風邪っぽい症状出ていたとします。


ここまで試験に向けて頑張ってきたのに、
試験当日を風邪で休む訳にはいきません。


こういう時、
風邪薬と一緒に
栄養ドリンクを飲んだりします。


栄養ドリンクは
１００～３０００円を超えるものまで
さまざまな価格があります。


あなただったら、
この場面でいくらの栄養ドリンクを
選びますか？


この質問、
よくセミナーなどでさせていただくのですが、、

多くの方が

「３０００円の栄養ドリンクを選ぶ」

と答えました。


「中には３０００円は高いから
　１０００円くらいのものにする」

なんていう回答もありました。


では、
値段の異なる
栄養ドリンクの違いはわかりますか？


なかなか効果や体感に
明確な差を感じることはないでしょう。


しかし、
多くの方が値段の安い商品ではなく
値段の高い商品を選ぶと答えました。


なぜか？


前述の通り、

「高い方が良い商品だろう」

という価値観があるからです。


なので、
悩みの深い人を集めたいのであれば
高価格帯の方が集まりやすい、
という理屈が成り立ちます。


安ければいい、
というものでもないのです。


また、
私が七五三の法則と呼んでいる
価格設定の法則があります。


日本人は奇数が好きだと言われていて、
１、３、５、７、９の数字を好むそうです。


実際、
飲食店のコース料金なども、

３０００円、５０００円、
７０００円、１万円
といった設定が多いですね。


そして、
この奇数区切りの金額で客層が変わります。


３０００円は
できるだけ安く施術を受けたい人。


５０００円は
相場料金で施術を受けたい人。


７０００円は
ちょっと質のいい施術を求めている人。


１万円は
すごく良い施術を求めている人。

というようなイメージです。


なので、
どんなモチベーションで来店される
顧客を求めているかによって、
価格設定は決めて行くのが良いですね。


安さだけでなく、
来てもらいたい客層に合わせた
価格設定をしていきましょう。


本日も最後までご覧いただき、
ありがとうございました。


また来週！