令和に求められる理想の経営モデルとは？

こんにちは。
治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する


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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は、
２１６ターン目をお届けします。


先週のブログに反響をいただきました。


「田村先生は以前、３店舗で年商１億円くらいが
　１番安定するとおっしゃっていましたが、
　今は状況が変わってきているのでしょうか？

　これからの治療院のモデルとして
　オススメのスタイルがあったら教えてください。」


はい、確かに以前は
３店舗で１億円のモデルを提案していましたし、

今でもこのモデルが
収益性や経営の難易度として難しくなく
失敗がすくないモデルだと考えています。


先週のブログと矛盾してますね。


まず３店舗で１億円モデルを
なぜ推奨していたのか？


その背景から説明しましょう。



①３店舗であれば経営者１人で管理できる。


３店舗１億モデルであれば、
１店舗の人員は３名程度、
計９名ほどで運営できます。


この程度で有れば
１人で管理出来るので、
中間コストがかかりません。


逆にこれ以上になってくると、
現場を抜ける管理職を
作らなければならなくなり、

その分コストがかかるため
収益性が落ちます。



②災害などのリスクを分散できる。


日本は災害の多い国です。


台風に地震、今回のコロナなど
この先も様々な災害が起こるでしょう。


また、店舗が賃貸だった場合、
大家さんの都合で店を出ていかなければ
ならない事も起こりえます。


１店舗でどれだけ
高い収益性を持っていたとしても、

店舗が営業出来なくなったり
店舗が無くなってしまっては
意味がありません。


店舗展開はリスク分散になります。



③なぜ３店舗か？


２店舗だった場合、②のような状況で
１店舗が稼働できなくなった場合、

１店舗で２店舗分を
補うのは難しいですが、

３店舗であれば１店舗分を
２店舗で補うことが出来ます。


もちろんこれは
店舗数が増えれば増えるほど、
リスク分散になりますが、

①に書いたように管理の問題が出るので、
３店舗程度が難易度が低いという事です。



④マンパワーでもなんとかなる


①と重複する部分がありますが、
３店舗程度であればマニュアルであったり、
評価制度であったりが
ガッチリ決まっていなくても、

経営者のマンパワーが強ければ
なんとか運営出来てしまいます。


もちろん仕組みがある方が
圧倒的に楽に運営出来ますが。


以上の理由で３店舗１億円モデルを
オススメしていました。


しかし、昨今の治療院の２大課題


・集客コストが上がってきている
・求人が集まりにくくなっている


コレをクリア出来るかが問題です。


１店舗３名、３店舗９名といえど
それなりに集客が必要になりますし、
離職も０ではないので採用も必要になります。


ここで先週の話に繋がってくるわけですが、
長くなりましたので続きはまた来週に。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。


また来週！



追伸


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