マインド・効率化

根本隆広

【暴露対談】スゴイ！３ヶ月連続で１００万超えした口下手先生の秘密

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こんにちは！

ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。

本日は、

関西のマンション一室で
完全自費のひとり治療院を営む
４０代男性治療家が、、、

わずか４０日間、
６万円の回数券を１２人連続で
新患さんにその場で買って頂けた秘密を
公開しようと思います。

それだけで、
７２万円の売上です。

しかも、

・５月　１１９万円
・６月　１０４万円
・７月　１０４万円

と初めて３ヶ月連続で
月商１００万円超えを達成したと
喜びのご報告がありました。

新患さんは平均でひと月１０人。

それほど多くないのに、
月商１００万安定です。

この先生は、４０代で
ギラギラもオラオラもしていませんし
話し上手なタイプでもありません。

本当に真面目で優しい、
典型的な治療家の先生ですが
その恐るべき結果を出した、

【意外にもシンプルな秘訣】

をこっそり教えてくれました。

私の個別コンサルティングで
“あること”をやり続けて、
ここに確信を持てたようです。

※また、動画かテキストを
　最後までご覧いただくと詳しく分かるのですが、、、

　今回は私から先生の経営を劇的改善する
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さあ、次に成功するのはあなたの番です。
ぜひ最後まで続きをチェックして
成功への片道切符を掴み取ってくださいね！

根本

それでは、本日も関野先生と一緒に第9回目の対談を進めていきます。

関野先生

よろしくお願いします。

根本

実は今、映像だと僕たちの後ろでクドケン店舗の若い先生たちが初診の練習をしています。

関野先生

そうなんです。

根本

いいですよね、皆さん頑張っててね。

関野先生

はい。今クドケン店舗では、任意ではありますが週に2回、朝練というかたちでこのように技術やリピートの練習をしています。

根本

うん。素晴らしいですよね。

関野先生

実際にこういう朝練を始めてから、売上はすごく上がっています。

根本

上がってますか。

関野先生

右肩上がりです。はい。

根本

こういった技術の練習をされている先生方も多いと思います。しかし初診の流れや、どういうことを言うのかという練習は一人では難しいですよね。

関野先生

一人じゃ難しいですね。

根本

でもこういった環境の中でやっていくと、初診のスキルはかなり伸びていきます。

関野先生

上がりますよね。僕の知り合いの先生でも、近隣の友達の先生と集まって練習会をやっている方が居ます。そういう先生はやはり売上が高いですね。

根本

それいいですよね。一人先生でもコミュニティを作って初診の練習会をやるというのは、すごくいいことだと思います。

関野先生

いいことですよね。

根本

さて、回数券やプリペイドカードを使っている先生は多いと思いますが、私のクライアントさんで新患さんのクロージングに連続11人成功した先生がいらっしゃいます。※配信時は12名

関野先生

11人ってすごくないですか？

根本

しかも6万円の回数券です。

関野先生

結構いいお値段ですね。

根本

2万3万じゃなく、販売価格6万円のものを11連勝。しかもマンションの一室でやっている先生なんです。

関野先生

すごいですね。

根本

これは素晴らしいと思います。それで、連続11人の秘訣をその先生に詳しくお伺いしたんですよ。

関野先生

そうなんですね。ちなみにどんな？

根本

それを教える前に、皆さんは回数券の販売をどのように行っているでしょうか。関野先生は回数券を売るための秘訣やコツなどありますか？

関野先生

僕は売らない気持ちでやっています。

根本

なるほど。売ろうとしないっていう。

関野先生

はい。売ろうとしないです。

根本

その意識はとても大事ですよね。

関野先生

セールス感を出さないことが大切だと思います。

根本

そうですね。セールス感。売り込み感出しちゃうと、患者さんが完全に引いてしまいますよね。

関野先生

そうです、そうです。ですから「買ったほうがお得ですよ」というのはお伝えしますが、買う買わないは患者さんが決めることなんです。

でもうちとしては、患者さんが健康な状態になるためのゴールへ導くことが目的です。そのために時間やお金についてのベストな提案をしているだけで、売ろうという気持ちはありません。

根本

まさにそうなんです。だから提案して、でも最終的に決めるのは患者さんです、強制はしませんよという態度のほうがクロージング率は上がっていきますね。

関野先生

そうです、そうです。

根本

それをうまく言えない先生は、そもそも提案ができていなかったり、帰り際にちょっと「回数券ありますよ」という話を持ち出したりする傾向にあるんです。

関野先生

そういう先生、いらっしゃいますね。

根本

拒否されるのが怖い、売り込みくさくなったらどうしようという不安な気持ちがあってなかなか提案できない先生が居るのですが、提案するのはそんなに難しいことではありません。

関野先生

いや、難しくないですよね。

根本

はい。基本的には施術前に「回数券やプリペイドカードもありますよ」ということをしっかり提案する。そして施術後に「どうされますか？」と聞く感じですよね。

関野先生

それだけです。

根本

そう、だけですよね（笑）。だからなんとか売ってやろうなんて気持ちって、みんな持ってないですよね。

関野先生

もう、全くないですね。

根本

おそらく今後ろに居る若い先生方たちも、そういうマインドを持たれて充分な結果を出されているはずです。そこで実際、私のクライアントさんが11連勝したその秘訣をお教えします。

関野先生

早く聞きたいです。

根本

ポロッと漏らした一言がとても印象的でした。

関野先生

なんですか、その一言。

根本

「話し過ぎない」ですって。

関野先生

へ～、その先生がおっしゃったんですか？

根本

そう。今までは話し過ぎていたと。

関野先生

なるほどね。

根本

その先生は初診の音声を長年送ってくださっていて、そのたびに私が添削していきました。

それで何度も「先生しゃべり過ぎですよ。余計な話はしないほうがいいですよ」とアドバイスしていました。それが今、ようやく腑に落ちたといったところでないでしょうか。

関野先生

素晴らしいですね。

根本

真相は分かりませんが、一言ポロッと「やっぱりしゃべり過ぎだよ」と。まさにそういうところはありますよね。

関野先生

いや、ありますよ。口下手な人だろうが、人はなんだかんだ話したいという願望を持っていますから。

根本

そうですね。話したくなっちゃう。その衝動が抑えられないみたいなところが出てきますよね。

関野先生

そうなんです。でも患者さんのほうに多く話していただいたほうが、先生側も情報が入ってきますし、提案もできますよね。

根本

本当に、まさにその通りですね。回数券やプリペイドカードの購入率を上げるためのコツはいろいろありますが、一つ大事なのは「話し過ぎない」ことだと思います。

関野先生

大事ですね。

根本

「話し過ぎない」というのは、大事なことを絞っていってそれだけをお伝えするということです。あとはどんな質問をするかということですね。

関野先生

そうですね。

根本

患者さんから重要な情報を引き出すスキルを上げていけば、そんなに話さなくても充分な結果が得られると思います。

関野先生

実際そうですよね。

根本

先生方はいろいろな勉強をされていますから、あれも話そう、これも話そうという気持ちが先行していますよね。

関野先生

治療家あるあるですね。

根本

一度自分の初診を振り返っていただいて、この内容は話すべきなのか、何を話せばいいのか、どんな話をする必要があるのかというところを意識してしっかりと確認してみてください。

関野先生

そうですね。

根本

今日は回数券やプリペイドカードの購入率を上げるためのコツとして、「話し過ぎない」ということをお伝えしました。

関野先生

大事だと思います。

根本

今日は一つお知らせがあります。

関野先生

なんですか？

根本

プレゼントがあるんです。

関野先生

プレゼントですか。

根本

私、根本に30分～1時間、無料でご相談できる権利を、動画をご覧の皆さまにプレゼントいたします。

関野先生

いいんですか？皆さまに。

根本

そんなに大多数が来たら対応が難しくなりますが、このブログの下に申し込み窓口へのリンクを貼っています。

本当に真剣に経営に悩んでいて、なんとかしたいという先生がいらっしゃいましたら、そこから申し込んでください。一緒にお話しすることで、先生のお役に立てればいいなと思います。

関野先生

すごい企画ですね。僕も今こそここでしゃべっていますが、実際に自分がピンチだったときは根本先生に助けていただきました。

本当にナイスアドバイスをもらえますから、お困りの場合は根本先生に聞いたほうがいいと思います。今後の院経営が大きく変わるきっかけになるんじゃないかな。

根本

はい。ぜひお待ちしております。じゃあ本日、最後までご清聴ありがとうございました。

関野先生

ありがとうございました。

追伸

今回、３ヶ月連続で月商１００万超え
＆６万円回数券を１２連勝したＡ先生や
ゲストとして登場してくれた関野先生のように、、、

本気で自分の治療院を
「何とかしたい！」と思われる先生のために
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特別なプレゼントをご用意しました！

やはり、治療院の経営をしていると
自分では気づけないことが沢山あります。

自分ひとりでは見えなかった
“ほんの小さな小石”を取り除くだけで
売上が劇的に改善するのもよくある話です。

あなたと一緒にお話しできる
ことを楽しみにしていますので、

本気で未来を変えたい先生は
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Writer

根本隆広根本隆広の記事一覧

茨城県の片田舎で整骨院を開業し、自費治療のみで５年目に年商５０００万円を達成。その後自社ビルを購入し２店舗目の整骨院を開業するも、家族との時間を大切にしたいと事業を売却し、現在はクドケン直営院の現場統括を担当する。またその傍ら、理想の売上だけでなく、家族との大切な時間も作れる仕組みを提供する「一人治療家しあわせ追求型コンサルタント」としても活躍。数多くのクライアントを半年以内に月商１００万超えを達成させ、廃業の危機から救っている。

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