2022-4-1
【注意】患者さんが離れていく"値上げ"してませんか…
経営
根本隆広
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『新年あけまして、
おめでとうございます!』
ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。
本年もどうぞ
よろしくお願い致します。
お正月、
有意義に過ごせました
でしょうか?
私は、年末から再び
ドイツ人留学生をホームステイ
させることになりまして、
彼を私と妻のお互いの実家に
連れて行きました。
数カ月滞在して、
日本の語学学校に
通う予定になっています。
子供が4人になったような…
根本家も少し賑やかになりそうです。
彼は、長身のイケメンで、
和服を着させると似合いそうなので、
その機会を作ろうと思ってます。
それでは、
本日のテーマに入りますね!
【20:40:40の法則】
って聞いたことありますか??
『何ですかそれ?
聞いたことありません…』
と思われるのもごもっともです。
私が勝手に作り出した法則なので。
ダイレクトマーケティングの世界に
似たような法則があるみたいですが、
それとも違います。
これは、ひとり治療院の
売上げ構成に特化した法則なのです。
例えば、
月商を100万円に設定した時、
そのうちの
【20%を利益】
として考えます。
ちょっと難しい言い方をすると、
内部留保といい、つまり事業で使う為の
現金資金になります。
月商100万円を達成した時に
20万円は、今後の事業投資のために
貯めておける経営がベストであると
私は考えています。
ここをきちんと残せると、
治療院経営に余裕がでるので、
新たな手を打つこともできます。
次の40%はなにかというと、
【コスト】または【経費】です。
広告費、店舗家賃、水道光熱費、
通信費、その他雑費、税金まで含めます。
広告費は最終的には、
【売上げの10%】
以内に抑えていくと良いでしょう。
オープン時や
集客を起爆させる時は例外で
もっとかけていきます。
HP維持費、その他のサイトも
もちろんこれに含めて考えます。
金額にしたら、月商100万円なら
10万円前後で適正集客広告費が
落ち着いているのが、理想です。
店舗家賃については
【目標売上げの10%、
好立地だったら20%】
をかけても良いといわれています。
なぜなら、好立地は宣伝集客費用を
家賃の中に込みで考えられるからです。
これを考えないで
開業する先生が多いのですが、
実は一つの基準となります。
地域差もあると思いますが、
今のあなたの院の家賃と売上げ比率を
確認してみてください。
地方の方が家賃を抑えられるので、
集客、リピートシステムさえ
確立できれば有利ですね。
個人事業の税金については、
申告売上げの10~15%かかる
と計算しておけばよいでしょう。
税金も計算しておかないと、
売上げが急に伸びた時に
“手痛い目”にあいます。
私も過去に
『あれ、こんなに税金高いのっ?!』
と青ざめた経験が幾度とあります…
軌道に乗り出すと、
お金も使うようになりますので、
「儲かっているのに
税金を払うのに四苦八苦…」
なんてことにならないように
しっかり想定しておきましょう。
そして、
最後の40%が最も大事な部分で…
【あなた自身の報酬】
です。
“月商100万円なら
あなたの取り分は40万円“
という考え方です。
結構、ここを曖昧にして、
自分の収入がどれくらいなのか
わかっていない先生が多いのです…
ここを明確に
はっきり分けて考えないから
いつまでも収入が増えない!
お金がない…
=============
と悩み続けるのだといっても
過言ではありません。
なかには、
「月商100万円で
40万円しかもらえないのか…」
と思う方もいると思います。
厳密に安定経営を求めるなら、
これを一つの基準にしていくことを
お勧めします。
後からあなたの報酬を
増やすことはいくらでもできます。
私は、コンサル先の先生全員に
安定収入として月収50万円、
【最低年収600万円】
を確保して頂くと
自分で決めていますので、
最終的には、
“月商120万円の安定経営を
仕組み化、システム化する“
ことに集中しています。
お金が全てではないですが、
あなたの問題や悩みの多くが
お金で解決できるのも事実です。
月収50万円を確保できれば、
先生自身、ご家族も幸せになる
可能性が高いのです。
ぜひ、今年は
【20:40:40の法則】
・利益20%
・経費40%
・あなたの報酬40%
に沿って治療院経営計画を
見直してみてはいかがでしょうか?
最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^
本日も顔晴ってください!
ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本 隆広
■追伸
~こんなお悩みありませんか?~
『そもそもウチの院は
ホームページで患者を呼べる
地域なのだろうか?』
・ウチは都会じゃないから…
・ウチは激戦区だから…
・今までホームページで成果がでなかったから…
・そもそも自分ひとりでは実行に移せない…
そうした悩みがあれば、
治療院の集客に精通した
私たち『クドケン』を頼ってください。
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ぜひご活用ください。
Writer
根本隆広 根本隆広の記事一覧
茨城県の片田舎で整骨院を開業し、自費治療のみで5年目に年商5000万円を達成。その後自社ビルを購入し2店舗目の整骨院を開業するも、家族との時間を大切にしたいと事業を売却し、現在はクドケン直営院の現場統括を担当する。またその傍ら、理想の売上だけでなく、家族との大切な時間も作れる仕組みを提供する「一人治療家しあわせ追求型コンサルタント」としても活躍。数多くのクライアントを半年以内に月商100万超えを達成させ、廃業の危機から救っている。
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