ひとり治療院の経営を安定させる”比率”とは…？

『新年あけまして、
　　おめでとうございます！』


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタントの
根本隆広です。


本年もどうぞ
よろしくお願い致します。


お正月、
有意義に過ごせました
でしょうか？


私は、年末から再び
ドイツ人留学生をホームステイ
させることになりまして、

彼を私と妻のお互いの実家に
連れて行きました。


数カ月滞在して、
日本の語学学校に
通う予定になっています。


子供が４人になったような…
根本家も少し賑やかになりそうです。


彼は、長身のイケメンで、
和服を着させると似合いそうなので、
その機会を作ろうと思ってます。


それでは、

本日のテーマに入りますね！


【２０：４０：４０の法則】

って聞いたことありますか？？


『何ですかそれ？
　聞いたことありません…』

と思われるのもごもっともです。
私が勝手に作り出した法則なので。


ダイレクトマーケティングの世界に
似たような法則があるみたいですが、
それとも違います。


これは、ひとり治療院の
売上げ構成に特化した法則なのです。


例えば、
月商を１００万円に設定した時、
そのうちの

【２０％を利益】

として考えます。


ちょっと難しい言い方をすると、
内部留保といい、つまり事業で使う為の
現金資金になります。


月商１００万円を達成した時に
２０万円は、今後の事業投資のために
貯めておける経営がベストであると
私は考えています。


ここをきちんと残せると、
治療院経営に余裕がでるので、
新たな手を打つこともできます。


次の４０％はなにかというと、
【コスト】または【経費】です。


広告費、店舗家賃、水道光熱費、
通信費、その他雑費、税金まで含めます。


広告費は最終的には、

【売上げの１０％】

以内に抑えていくと良いでしょう。


オープン時や
集客を起爆させる時は例外で
もっとかけていきます。


ＨＰ維持費、その他のサイトも
もちろんこれに含めて考えます。


金額にしたら、月商１００万円なら
１０万円前後で適正集客広告費が
落ち着いているのが、理想です。


店舗家賃については

【目標売上げの１０％、
　好立地だったら２０％】

をかけても良いといわれています。


なぜなら、好立地は宣伝集客費用を
家賃の中に込みで考えられるからです。


これを考えないで
開業する先生が多いのですが、
実は一つの基準となります。


地域差もあると思いますが、
今のあなたの院の家賃と売上げ比率を
確認してみてください。


地方の方が家賃を抑えられるので、
集客、リピートシステムさえ
確立できれば有利ですね。


個人事業の税金については、
申告売上げの１０～１５％かかる
と計算しておけばよいでしょう。


税金も計算しておかないと、
売上げが急に伸びた時に
“手痛い目”にあいます。


私も過去に

『あれ、こんなに税金高いのっ？！』

と青ざめた経験が幾度とあります…


軌道に乗り出すと、
お金も使うようになりますので、

「儲かっているのに
　税金を払うのに四苦八苦…」

なんてことにならないように
しっかり想定しておきましょう。


そして、
最後の４０％が最も大事な部分で…

【あなた自身の報酬】

です。


“月商１００万円なら
　あなたの取り分は４０万円“

という考え方です。


結構、ここを曖昧にして、
自分の収入がどれくらいなのか
わかっていない先生が多いのです…


ここを明確に
はっきり分けて考えないから


いつまでも収入が増えない！
お金がない…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と悩み続けるのだといっても
過言ではありません。


なかには、

「月商１００万円で
　４０万円しかもらえないのか…」

と思う方もいると思います。


厳密に安定経営を求めるなら、
これを一つの基準にしていくことを
お勧めします。


後からあなたの報酬を
増やすことはいくらでもできます。


私は、コンサル先の先生全員に
安定収入として月収５０万円、

【最低年収６００万円】

を確保して頂くと
自分で決めていますので、


最終的には、

“月商１２０万円の安定経営を
　仕組み化、システム化する“

ことに集中しています。


お金が全てではないですが、
あなたの問題や悩みの多くが
お金で解決できるのも事実です。


月収５０万円を確保できれば、
先生自身、ご家族も幸せになる
可能性が高いのです。


ぜひ、今年は

【２０：４０：４０の法則】

・利益２０％
・経費４０％
・あなたの報酬４０％

に沿って治療院経営計画を
見直してみてはいかがでしょうか？


最後までお読み頂き、
ありがとうございました^^


本日も顔晴ってください！


ひとり治療家しあわせ
追求型コンサルタント
根本　隆広

■追伸

～こんなお悩みありませんか？～

『そもそもウチの院は
ホームページで患者を呼べる
　地域なのだろうか？』

・ウチは都会じゃないから…
・ウチは激戦区だから…
・今までホームページで成果がでなかったから…
・そもそも自分ひとりでは実行に移せない…

そうした悩みがあれば、
治療院の集客に精通した
私たち『クドケン』を頼ってください。

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