「施術で忙しいのに”利益”が出ない…」←ココ変えてみて

こんにちは！


治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

をお届けしてまいります。


さて、先生も

『毎日毎日、
　休みなく忙しく施術しているのに
　なぜか思ったほど利益が残らない…』

と感じたことがありませんか？


そこで本日は、
こんな困った経営状況に
陥ってしまった場合の

“見直しポイント”について、
解説してまいります。


私が経営している整体院も
開業して１年が経過しましたが、

常に意識しているポイントですので、
ぜひ参考にしていただけたらと思います。


利益をしっかり残すには、

“稼働率”と”分単価”

この２つを適正化することが
絶対に必要です。


『稼動率』とは、
営業時間のうち施術時間で
埋まっている時間の割合のことです。


『分単価』とは、
１回単価ではなく、
１分あたりの時間単価です。


この２つの概念は、
治療院コンサルタントの
田村先生が提唱しており、

私も田村先生に教わってから
治療院経営をするにあたり、
非常にシビアに意識しています。


院の売上は、

～～～～～～～～～～
１分単価×稼働時間
～～～～～～～～～～

です。

この１分あたりの単価が低すぎると、

いくら施術をしても
全く利益が残らないのです（汗）


では、試しに
計算してみましょう。


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■条件１
稼働時間１日８時間

■条件２
施術している時間(稼動率)６割

■条件３
施術料金は６０分６０００円

■条件４
週１休み
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このように条件は
一般的な整体院をモデルとします。


１日８時間で稼働率６割ですから、
売上発生時間は２８８分です。


そして、

１時間６，０００円なので、
１分単価は１００円です。

１００円×２８８分＝日商

計算すると１日28,800円が
上限売上となります。


となると、月商は
２５日営業（週１回休み）だと

月商７２万円が上限です。


ザックリとした計算ですので、
実際に日々の稼動率を正確に計算すると
より少なくなるので売上はもう少し
低くなってきます。


しかしながら、、、

この条件下だと、
毎日割りと忙しいのに
月売上のＭＡＸが
７２万円になってしまうのです。


売上だけ見れば決して
悪くないかもしれません。


ですが、ここから

家賃、人件費、広告費、保険、光熱費、
スタッフを雇えば社会保険など、

もろもろ固定費が引かれると
実際に手元に残る利益は
半分程度まで減ってしまうのでは
ないでしょうか。


また、私の経験上
さらに稼動率が上がり
稼働率が７割を超えてくると

休憩時間も取りづらくなり…
肉体的な疲労も溜まり…

患者さんを時間内に
終わらせないといけないプレッシャーや、
金銭的報酬が不釣合だと感じたりと、

忙しくてやりがいがある嬉しい反面、
適切な報酬を得られなかったら
負担・不満・ストレスが溜まってしまいます。。


私自身、
施術者として現場で働いていた頃、

分単価は５０円を
切っていたこともありました。。


当時の生活はとても苦しかったです…。


そんな苦い経験もあり、
施術者も幸せに、
患者様も満足していただける
治療院を追求して今に至ります。


現在、経営をしている整体院では、

稼働率６５％、
３０分１万円（分単価３３０円）の
高単価治療院を実現できています。


『毎日毎日、
　休みなく忙しく施術しているのに
　なぜか思ったほど利益が残らない…』

この状況を脱するためには、
「分単価」をできれば
１５０円～２００円以上まで
上げていくことを考えます。


ただ、一気に上げるのは
厳しいので、

まずは１０％程度の値上げで
様子を見る良いと思います。


１時間６，０００円なら
１時間６，６００円に、

３０分４，０００円なら
３０分４，４００円にしてみる。


適正な分単価、
そして稼働率は５５～６０％に
なるように意識して調整していくことで、

ネガティブな気持ちを落ち着かせて
ストレスを軽減していくのです。


もちろん利益目的に
なってはいけませんが、

忙しい割に利益が出ない、
分単価が低く稼動率が高すぎる状態は
長期的には続きませんので、

適正稼動率と料金設定を見直し、
売上・利益と患者さんの数を
コントロールしてくださいね。