「広告費のムダ…」回避する”3つのポイント”

齋藤隆太の最新動画が
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こんにちは！

治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
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をお届けしてまいります。



これまで、
“チラシ集客”について
お伝えしてきましたが…、

先生もチラシに
興味を持って頂けたでしょうか？


特に、
集客にお困りの先生には
少しでも、

「チラシ撒いてみようかな…」

と思って頂けたなら
とても嬉しいです！


そして本日は、

・広告費を抑えつつ
・リピート率もアップ！

“チラシ集客３つのポイント”
についてお伝えします！

　↓↓
>>広告費のムダをなくす”３つのポイント”は…


そもそも、
チラシを配布するのは

集客だけではなく、
しっかりとリピートへ繋げることも
目的の１つです。


そのために覚えておきたいのが、

チラシの「反応率」と
「利益」の計算方法です。


反応率とは、
配布したチラシから
実際に何人が来院したのか？

という、
費用対効果を測定するための
数値の事です。


計算式は、

チラシに反応した数
（チラシを見て来院した新規数）

÷チラシ配布数×１００

です。


例えば、

チラシを１万部撒いて
新規が３０名来院したら

３０名÷１００００部×１００＝０．３％


この反応率を、

・新聞折込
・ポスティング、
・店頭チラシ

などのの配布方法毎にカウントし、
チラシの内容やオファーなど
改善の手がかりにしていきます。


この効果測定をすることで、
配布方法や撒いた地域によって
反応率が違うことがわかります。


それから、
チラシから実際に来院した方のうち、

どれくらいの方がリピートして
いくら売上げたのか？
これも把握します。


ここでは分かりやすく、

リピート＝初回回数券購入

としましょう。


先ほどの例を用いて、

実際にチラシ経由で来院した
３０名のうち、

５０％の患者さんが
回数券を購入したとすると、
リピート率は５０％ですね。


例えば、
回数券購入額が
１人３００００円だとしたら
売上はいくらになるでしょうか？


チラシ経由新規３０名
×リピート率(初回回数券購入)５０％
＝１５名


売上＝回数券３００００円×購入者１５名


売上＝４５００００円


ここまで計算したら、
利益がどれだけ残ったのかが
分かりますよね。


利益＝売上－コストですので、

例えば、
チラシ１部１０円だったとすると


売上４５万円
－チラシ配布コスト１０万円
(１００００部×１０円)
＝利益３５万円


このように
チラシのコストをかけた分
しっかりと売上として回収し、

手元に利益を残せたのかまで
費用対効果を見ていくことが大切です。


チラシはただ撒くだけではなく、
撒いた後に
しっかりと費用対効果を測定し、

利益の最大化のために
反応率の改善を行うのです。


おおよそのチラシの反応率がわかれば
利益を予測することも可能です。


手元にしっかりとお金を残すためにも、
チラシ集客による反応率と利益の
関係性をぜひ意識してみてくださいね。


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【第４７話】
おさらい！チラシ集客の利益化
>>今すぐ動画を観る
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