冬におすすめの売上UP術

こんにちは。

ＷＥＢ集患を５倍にするための
“超”最先端の情報を
どこよりもわかりやすくお届けする
クドケンの杉浦です。


今日のテーマは、

■冬におすすめの売上UP術

です。


今回お伝えする戦略は、
やれば高確率で売上UPにつながります。

疑う方も多いかもしれませんが、
ぶっちゃけてしまうと、


ＷＥＢ集患を始めとした
売上ＵＰの方法なんて、


やるべきことを
ただ普通にやるだけで
だいたい成功します。

しかし、悲しいかな。


失敗している人のほとんどが
やっていないだけです。

今回ご紹介する方法も、
しっかりとやれば売上につながる可能性大です。

しかも、方法はシンプルで簡単。
いますぐにできますし、お金もそこまでかかりません。

さんざん、
煽ってしまいましたので、
本題に入ります。

■結論：コレをやりましょう

今回紹介するのは、
めちゃくちゃシンプルな集患方法。



【患者さんに連絡する】



以上です。

ページを閉じようとした【あなた】
ちゃんと説明するので、
もう少しだけ読んでください。


なにを言っているんだと
思う方も多いかもしれません。


ちょっと説明の前に、
１つだけクイズを出させてください。

■院の売上の大部分はなにで出来ている？

ほとんどの治療院において、
売上の約７０～８０％をしめているもの…



…といえばなんだと思いますか？

▼答え
既存患者さん


です。




新規集患はとても大事ですが、
売上を作るのはあくまでも既存患者さん。



その既存患者さんの中には、
なにかのきっかけであなたの院から
足が遠ざかっている方もいるでしょう。


この休眠患者さんがポイントです。

■こんなことをしてみてください

休眠している患者さんは
多くの場合、なにもしないままでは
また再来院してくれることはありません。


再度、症状に悩んでも
あなたのことを忘れてしまっている、
もしくは通うのが気まずくなっている…


なんてことも多いです。

だからこそ、
あなたの方から連絡しましょう。


そのための手段は色々ありますよね。


・ＳＮＳ、ＬＩＮＥなどで連絡


・電話や訪問


・はがきを送る


さすがにいきなり電話や訪問は
相手も驚いてしまいます。


ＳＮＳなどでは
簡単にスルーできてしまうので、
一番のおすすめは【はがき】です。

理想は手書き。


面倒ですよね？


でも、面倒なことだからこそ、
価値が高いです。


例えば、
こんな感じで書いてみましょう。

◯◯さん

気温も下がり、
急に寒くなりましたが
その後、おからだの調子はいかがでしょうか。


季節の変わり目は
体調を崩してしまいがちです。


◯◯さんが困っていた腰痛も、
からだの冷えなどによって、
悪化につながることがあります。



当院では現在、
メンテナンスキャンペーンを
実施しております。


ご予約の際に、
「はがき見たよ！」と
お申し出いただければ

施術代を
XXXX円から、半額のXXXX円に
割引させていただきます。


その後のおからだの具合も
拝見させていただきたいので、


もしよければ、この機会に
ぜひ再度ご来院ください。

なるべく、
ひとりひとりに寄り添った
個人的な内容にするのがいいです。

割引やキャンペーンについては、
あなたの集患状況に合わせた内容でＯＫです。


普段から定期的にキャンペーンをしているのに、
集患状況があまりよくないなら、
割引率を高めるのもいいでしょう。


値引きに抵抗がある方も多いですが、
【コスト】で考えてください。

新規集患の際には、
チラシやホームページ、
ホットペッパーなどのポータルサイト、
立地（家賃）や看板などなど…


これすべて広告費です。


・あなたのことを知らない新規患者さん


・通っていたことがある既存患者さん


どちらのほうが楽にアピールできますか？



１０枚送って、
１人でも再度通うようになってくれたら。


もし、はがきを送って
またリピートするようになってくれたら。


院に与える売上は
まったくもって馬鹿になりません。

やらない理由は
「面倒くさい」くらいのものです。


やらない理由を探している間に
はがき１枚かけます。


売上に悩みやすい時期ですから、
悩んでいるくらいなら、
手を動かしましょう。


願わくばメルマガ読者の先生全員に
やっていただきたいです。


まずは今日、
誰に送るかの選別をしてください。


そして、
今週中に最低でも２０名くらいに
はがきを送ってみてください。


やった先生だけが
冬の閑散期をあたたかく過ごせます。

■そもそも休眠させないのが正解

そもそもの話をするなら、
休眠をさせない…というのが一番です。


そのために必要なのは、
定期的な連絡です。


連絡方法は
患者さんが見てくれれば、なんでもＯＫです。


ただし、定期的にやること。

ＳＮＳやメールなどのオンライン連絡なら、週に１回くらい。
はがきや手紙などのオフライン連絡なら、月に１回くらい。


が目安です。

今回紹介したはがきのように、
手書きにしなくてもいいです。

※できるのなら手書きがもちろんいいですが


あなたのことを忘れてしまわぬよう、
連絡をし続けることが目的です。


ちなみにクドケンでは
忘れられないための連絡を
より楽に簡単にしてもらうために、

【治療院専門のニュースレター代行サービス】


を提供しています。

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自分で作成するとなると、
手間がかかることは間違いありません。


もし、やってみたいけど面倒くさそう…


と思うのであれば、
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