【ビデオ】月商５０万円達成の２ステップ

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


前回のグアムから一転、
やってきました北海道札幌市。


３年前にバカンスを利用し
レンタカーにて１０日間かけて
道内一周をしたのですが、

その起点となったのが
札幌市にある藻岩山です。


ここは恋人の聖地と呼ばれ
新三大夜景にも認定された
観光名所なんですよ。


さて、今回のメルマガでは
『５０万円達成の２ＳＴＥＰ』
についてお伝えしていきます。

登山に行くならどうする？

突然ですが、あなたは
登山をしたことがありますか？


都市部にあるような
１０００ｍ以下の低山ではなく
２０００－３０００ｍ級の
大自然溢れる本格的な山への登山です。


ボクの趣味の中の一つに
登山があるのですが、
山に登るときというのは
準備をしっかりとしていきます。


・気温に適応する洋服
・滑らないための靴
・突然の雨対策のカッパ
・生命維持の食料・水
・迷い対策の地図＆磁石


まだまだあげれば
キリのないくらい道具が
必要なのです。


また、知識を得るために山の
事前情報はチェックしますし
当日においても天気予報は
見ておかなければなりません。


初めての方にとっては
ちょっと大げさな感じもしますが
これぐらいの準備はしないと
万が一の時には『死』を覚悟
しなければならないのです。


何も考えずに、いきなり
登ってしまうことはありません。


必ず、その山に合わせた
準備は必要になっています。


まぁ、当たり前といえば
当たり前なのかもしれません。

登山と治療院経営は同じ

ボクが思うことは
治療院経営は登山に似ていて
『準備』も必要だし『ルート』も
考えなければなりません。


例えば月商５０万円、１００万円と
売上目標数値が違うのであれば
そのやり方や準備も違ってきます。


月商５０万円を達成させたければ
まずは新規集客とリピート対策を
集中的に「学ぶ」必要が出てくるし
「スキル」を上げる必要もあります。


月商１００万円を達成させたければ
既存顧客のフォローを中心とした
仕組みづくりをしながら、単価や
稼働率も考えてやることになります。


ただ、患者さんに対して
治療・施術をするだけではなく
やるべきことの『ルート（順番）』を
考えて実行しなければなりません。


経営は思い付きでできるほど
簡単な話ではないのです。

ルートを間違えると死ぬ

あなたが月商５０万円に
達成していないというのであれば
まず取り掛かるべき項目は
リピートの対策です。


来ていただいた人に
再来院していただくための
トークが必要になってきます。


リピートしない患者の多くは
複数回来院しなければならない
その理由を理解していません。


ですので、説明が必要なのです。


もし、最初にやることが
「新規集客」であったなら
時間やお金や手間をかけて
集客しても、離脱が起きたら
全て台無しになってしまいます。


順番は
「リピート対策」→「新規集客」
です。


間違っても「逆」にならないように
しておいて下さい。

※上手くいかない先生は
ここが大きくズレています。

無料でやることのリスク

新規集客をとにかく「無料」で
やりたがる先生は非常に多いですが
そのリスクは理解されていますか？


時間と手間をかけた割には
まったく集客に繋がらないし
来たとしても１名、２名…
これでは話になりません。


無料でやればやるほど
他院との『差』がドンドン開くし
差を埋めることは容易ではないです。


治療院経営の目的は
安くやることではなく、売上を上げ
利益・収益を多く残すことです。


お金をかけたくない気持ちは
理解できますが、商売をやっている
以上、経費はかかるものですので
ズレないようにしておきましょう。


やりたいことをやりたければ
まずは、やるべきことをして下さい。


あなたは治療家でありながら
経営者なんですよ。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『５０万円達成の順番１，２』
というテーマでお伝えしました。


開業時にも順番が必要であるが
開業後も順番が必要になります。


やるべき順番を間違えてしまうと
効果が出ないどころか、場合によっては
廃業も余儀なくされてしまいます。


まずはリピート対策として
複数回通うためのトークづくりを
してみて下さいね。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了！


塾長・早野

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