こんにちは。
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クドケンの杉浦です。
今日のテーマは、
■「整体院の広告費っていくらかける?」
です。
いくら使いますか?
もしあなた、
広告費をかけて集患することに対して、
・お金をかければかけるほど良いって本当…?
・そんなにお金がある訳じゃないし…
・お金を捨てるみたいで怖い…
・いくらかけたらいいのかわからない。
悩んでいませんか?
といったような不安や疑問を感じているなら
今日の話は、かなりお役に立てると思います。
絶対に読んでほしいのは、
・患者さん一人あたりの広告費5,000円は
高すぎると思う。
・初回の施術費より高い広告費は
払えるわけがない。
こう考えている方です。
なぜなら、その考えは間違っているから。
注意!その考え方、危険です
■広告費なんて必要ない!と言える先生
このセリフは、
・完全にリピートとクチコミだけで
目標の売上達成が余裕でできている
・ゴッドハンドとして名高く、
なにもしなくとも患者さんが来院する
このどちらかに
該当する先生だけが言えるセリフです。
相当なゴッドハンドだけ
該当していないのに、
もし、広告費なんて必要ない。
…と思っているなら、
廃院も時間の問題です。
いまや治療院は
コンビニよりも数が多いわけです。
増えすぎた。
…といっても、過言ではないかも知れません。
ライバルだらけ
院の数は増えても、
住民が増えるわけではありません。
当然の話ですが、
院の数が増えるほど、
新規患者さんは奪い合いになります。
ライバルが広告費をかける中で、
一切、広告費をかけないのであれば、
淘汰される確率はグンと上がります。
奪い合いに勝たねば淘汰されます
■広告費の正しい考え方
結論からいいます。
答えとしては、
2パターンあります。
1,売上の10%
2,欲しい新規患者さんの数に応じて考える
パターン1とパターン2
この2パターンです。
1つずつ説明していきますね。
1,売上の10%
1は読んで字のごとくです。
月商が50万円なら5万円、
月商が100万円なら10万円。
売上に応じて決める
大雑把ではありますが、
利益率などを加味すると、
このくらいと考えてもOKです。
重要なのは、
次のパターン2です。
ここから重要です
2,欲しい数に応じて考える
あなたの院が、
売上を維持するためには
最低何人の新規患者さんが必要ですか?
どう思いますか?
この質問に
あなたはサッと回答できましたか?
かなり重要な数値です。
必要な新規患者さんの数に、
一人あたりにかけられる広告費を
掛け算すれば、正しい広告費が出ます。
計算してみましょう
ただ、
「いくらかけたらいいの?」
と思う方もいるでしょう。
■ひとりあたりの広告費にかけるべき金額
すいません、
これ答えはありません。
なぜなら、
あなたの置かれている状況、
地域、ライバルなどにより
大きく変わってしまうから。
結構多いのが、
ひとり2,000~3,000円くらいかな…
という考えですが、、、
相当厳しいとお考えください。
ひとり3,000円以内で集めるのは結構難しい
まず、初回の施術費以上は
かかることを覚悟したほうが、
あとでショックを受けずに済みます。
いまの業界平均は
おおよそ6,000~10,000円くらいが
割合としては多いからです。
高いと思うかも知れませんが、
初回を捨てても、
リピートしてもらえればいいわけです。
初回の施術費よりは高くつくことがほとんど
また、
チラシやホームページのできが
ライバルよりも優れていればいるほど、
やすい広告費で集患できます。
実際、いまだにひとりあたり
1,000~2,000円で
患者さんを獲得される院もあるくらいです。
上の例は相当よい例です
話が若干それましたが、
まず、【あなたの数値】を
確認するところから始めましょう。
チラシなら、
かけた金額に対する来院数で割る。
ホームページなら、
かけている月額費やPPC広告費などを
来院数で割りましょう。
まずは数字を出す
1ヶ月ではなく、数ヶ月はかることで、
大まかな数値が見えてくるはずです。
「めんどくさっ…」
と思う方もいるかもしれませんが、
成功している院はほぼやっています。
もしくは、
お金を出して業者に依頼しています。
成功している先生はやってます、ほんとに。
1人あたり、だいたいいくらで
獲得できているのか、
新規患者さんが何人来ると、
売上がどのくらいになるのか、
この機会に、
かならず計測してくださいね。
本日も
最後までご覧いただき
誠にありがとうございます。
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