「この院行きたい！」 患者が即決する 治療院HPとは？

おはようございます！

クドケンの湯浅です。
本です。

先生の地域には
ライバルの治療院って
どのくらいいますか？

地域名＋整体、
等で検索すると

自分の治療院以外の
ホームぺージが
いくつか出てくると
思います。

おそらく、
どんな少ない地域でも2～3つ、
もっと多いところだと
10，20と見つかるかもしれません。

つまり、

ライバルと比較して
先生の治療院がどのくらい
自分にとって良さそうか？

を患者さんは

・ホームぺージ、
・口コミ
・ポータルサイト

など色々な情報を見ながら
決めているんです。

ボーっとしていたら
ライバルに
負けてしまいます。

今日は患者さんに
「ここは自分に合いそう！」
と思ってもらう為に
必要なことをお伝えします！

■本日の動画

■どれが一番気になる？

＜1＞
「新規集客を増やしたい
一人治療家さんへ」

＜2＞
「スタッフを抱える
グループ院の院長必見！

東京・大阪の激戦区で
毎月50名新規を
獲得し続ける方法」

＜3＞
「住宅街のど真ん中、
駅から15分以上かかる…
近くには大手のグループ院

そんな悪条件でも
月の新規17名集めた方法」

＜4＞
「山の中の小さな村で
治療院を経営しているあなたへ。

リピート確実の理想の患者さんを
毎月5名集め続ける方法」

＜5＞
「月商10万以下のどん底経営から
月商50万円にうなぎ上り！

奥さんに「いつまでやってるの」と
言われる生活から
抜け出したい治療家さんへ

新規0名→10名に
大幅アップさせる方法」

結構極端な例で作ったので
当てはまらない方も
いらっしゃるかもしれませんが…

中には
ドンピシャで当てはまった
という方も
いるはずです。

この、
「当てはまる」「当てはまらない」
という感覚。

これがすごく大事なんです。

■誰に向けてのメッセージ？

「これって私のことだ…」
と思った時、
人は興味を持ちます。

例えば、
大人数の飲み会やパーティーでも
自分の噂話が聞こえてきたら
つい聞き耳を立ててしまいますよね？

いかに「注意を引けるか」は、
いかに「患者さんに自分事に感じてもらうか」
にかかっています。

そして、この

「誰に向けて」

が決まらないと、
相手がどんなことに悩んでいて、
どんなことを伝えたら興味を
持ってもらえるかが決められません。

なので、
新規集客したい！
と思った時は、

まず
「どんな患者さんに」
から考えましょう。

そしてこの
「どんな患者さんに」の部分は
具体的であればあるほど良いです。

これをマーケティング用語では
「ペルソナ」と言います。

■患者さんに置き換えると…

＜Before＞
腰痛に悩む患者さん

＜After＞
45歳の女性、仕事は看護師。

夜勤もあるし、体力仕事で
腰痛がどんどん悪化してきた。

このままだと仕事を
続けるのも辛い。

近くの整骨院に通っていたけど、
どうにも良くならない。

多少お金はかかっても、
しっかり良くしたい

こんな感じで
具体的にしていきます。

Beforeの情報のみだと、

「腰痛が辛いあなたへ」
みたいなメッセージになって、
全然差別化できないですよね。。

Afterのように
具体的にしていくコツは、
「たった一人」を
イメージすることです。

あなたの今のホームページは、
「たった一人」でも
自分のことだ！と
思ってもらえそうですか？

この観点から
いまの先生のホームページを
見直してみてください。

■まとめ

患者さんに
選んでもらえる
ホームページに必要なのは

「これって私のことだ！」
と思わせること。

そのためには、
たった1人の患者さんを
イメージして

具体的にペルソナを
決めることが大切です。

まずは、
ペルソナを作ってから

先生のホームページが
そのたった1人に
刺さる内容になっているか
チェックしてみてください。