「この先生に施術されたい！」←思ってもらうポイントは…

おはようございます。

治療院コンサルタントの田村剛志です。

全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日の３８９ターン目も
今週も引き続き、

『コンセプト』についてのお話です。


まずはコンセプトについて
復習してみましょう。

・誰が？（施術者）
・誰に？（顧客・ターゲット）
・何を？（商品）
・いくらで？（価格）
・どうなる？（結果・未来）

を明確にすること。


自分は何者なのか？


哲学的な話ではなく
先生として施術者としての自分。


顧客から、

「この人に施術してもらいたい」

と思ってもらえるような自分です。


たまに院長紹介に、

趣味:寝ること

などと書いている先生も
いらっしゃいますが、

顧客から見て魅力的に映るでしょうか？


施術者は技術者であり、
タレントでもあります。


リピートはもちろん、
集客面においてタレント性は重要です。


施術者の場合、

【権威性】
・持っている資格
・受賞歴賞
・書籍を出版している
・テレビに出たことがある
・医者からの推薦
・同業者からの推薦

etc.


【実績】
・キャリア◯年、
・施術人数
・有名人を施術している
・難しい症例を治したことがある
・独自の施術法を開発した
・臨床試験で施術結果が証明されている
・同業者を指導している

etc.


【人柄】
・生年月日
・性別
・出身地
・血液型
・家族構成
・生い立ち
・性格
・趣味
・見た目
・表情、話し方
・言葉遣い、ワードチョイス
・仕草、佇まい

etc.


大まかには上記の３つが
「誰が？」の差別化ポイントとなります。


他のポイントについても順次、
解説して行きますが本日はここまで。


本日も最後までご覧いただき、
ありがとうございました。


また来週！