【衝撃】数か月で月商150万円超！達成の秘訣は…

おはようございます。

治療院コンサルタントの田村剛志です。

全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は、
３８８ターン目をお届けします。


先週は、
『メジャーかニッチか』という話を
お伝えしました。


マーケットが小さく競合がいない
or弱いならメジャーに、

マーケットが大きく競合が多い
or強いならニッチに。


基本的な考え方はこうですが、

資金力があり、好立地を抑えられ、
広告費も潤沢に使え、
人材を豊富に揃えられるのならば、

マーケットが大きい
（メジャーマーケット）都心部で、

ターゲットも母数が多い
メジャーにすると売上を最大化出来ます。


ですが、
このメルマガの読者の多くは
上記の条件に当てはまらないと思います。


それならば、
小さなマーケット（ニッチマーケット）で、
メジャーなターゲットを獲得するのが良いですね。


都心部のメジャーマーケットで
メジャーなターゲットを獲得しようとすると、

集客１人あたりのコスト（ＣＰＡ）が
１００００円程度かかってしまいますが、

競合不在の郡部のニッチマーケットでは
いまだに５０００円以下で
集客出来ているのも事実です。


月額４万円のホットペッパーで
３０〜４０人集客出来てしまっている
事例も多々あります。


こうなると、
ＣＰＡは２０００円以下です。


都心部と比べると
５分の１のコストです。

※都心部でも工夫次第では
　同様の集客も可能です。


ここで考えていただきたいのが、

都市部（メジャーマーケット）と
郡部（ニッチマーケット）では
戦い方が変わるということです。


実例を挙げると
人口１０万人程度のとある地方都市で
開業している１人治療院の先生。


東京など都心部の治療院で
産後骨盤矯正が当たっているという情報を聞き、
産後骨盤矯正専門院として開業。


そこそこの結果は出ているものの、
月商１００万に届くか届かない程度の結果。


そこで私は、
産後骨盤矯正専門をやめて一般症状や
肩こりや腰痛の方をターゲットにするように
アドバイスしました。


するとどうでしょう。


わずか数か月の内に
１３０万、１５０万と
ドンドン売上が伸びていき、

１人では対応しきれないほど
顧客が溢れ、

院も移転せざるを得ない程に
成長しました。


このようにニッチマーケットで
産後骨盤矯正のような
ニッチなターゲットに絞ってしまうと、

競合優位性は増しますが、
そもそものパイを狭めてしまうばかりか、

本来獲得できるであろう
肩こりや腰痛といったメジャーターゲットを
取り逃すことにもなるのです。


他社でうまくいった手法が
自社でも適応するばかりではないことを
再認識していただき、

ノウハウに飛びつくのではなく、
原理原則に沿った戦略・戦術を
今一度見直してみてください。


本日も最後までご覧いただき、
ありがとうございました。


また来週！