分院展開で絶対に失敗したくない先生へ

こんにちは。
治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する


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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は、
２１８ターン目をお届けします。


先週は、

「これからの時代、
　固定費が少なく利益率の高い
　１人治療院を展開するのもいいですよ。」

という話をお伝えしました。


もちろん１人治療院の展開にも
リスクがないわけではありません。



◯健康リスク


風邪やインフルエンザ、怪我など
替えが利かない１人治療院にとっては
最大のリスクです。


対策として、
１店舗休んでも大丈夫なように
最低３店舗展開しておくといいですね。


◯有給問題


社員雇用の場合ですと
有給休暇を取る権利と
会社側として取らせる義務が発生します。


１人治療院の場合、
有給の取得＝営業日数の減少となります。


ですが、クライアントの
１人治療院を見ていても、

月に１日、２日休んでも
大きな影響はありませんので
特に気にすることはないかと思います。


また、給与に
売上連動の手当をつけていれば
お客さんの多い日に
あえて休んだりはしないでしょう。


◯独立リスク

１人に店舗を任せると、
自分でなんでもやっている気になってしまい
独立してしまうのではないか？
という懸念もあります。


これについては
ハナから独立前提で考えるのがいいです。


この１人治療院展開モデルは
独立志望者を採用していくスタイルですので、
独立するのは当たり前です。


そこで、任せた店舗を買い取って
独立できる制度を作っておくことです。


１から店舗を始めるよりは
軌道に乗った店舗を買い取って独立する方が
スタッフさんにとっても良いです。


キーポイントは３つ


１．本人が開業したいエリアで出店してあげる。
２．初期費用の回収を含め、売却までの店舗の運営期間を決めておく。
３．完全独立かフランチャイズかを決めておく
　　　※これについてはフランチャイズをおすすめします。


独立して失敗する要因の
ＮＯ.１は集客です。


フランチャイズにすることで
集客をサポートしてあげる。


集客を知らずに完全独立させると
そのままコケるパターンが多いです。


また１人治療院では
入ってこないような情報を提供する。


知らないということは大変損をします。


これらのサポートに
見合ったフィーを出来れば
固定費でもらいたいですね。


フランチャイズだと
売上の◯％というフィーが大きいですが、

売上が大きくなってくると
金額も大きくなり、

フィーがもったいなくなり
完全独立をしたくなります。


その結果、失敗するという
ケースが多々あります


フランチャイズは
お互いwinwinの関係がいいですね。


このように入り口から
出口まで決めた
１人治療院での分院展開。


私自身も今後、
実施していく予定です。


新時代には新時代の
新しいやり方で
時代に適応していきましょう。


本日も最後までご覧頂き
ありがとうございました


また来週！



追伸


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