遂に全国２０万件を超す治療院、勝ち残るにはどうする？

こんにちは。
治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する


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田村剛志の繁盛システム経営講座
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今週は１９８ターン目をお届けします。


今回は治療院を
経営していくにあたっての
“考え方”について
お伝えしていきたいと思います。


平成30年の統計データで
整骨院、接骨院の数が
ついに50,000件を超えました。


鍼灸院、指圧あんまマッサージ院を
合わせると140,000件、

登録のいらないリラクゼーション、
エステ、整体を加えると
200,000件を超えると言われています。


比較対象として
コンビニエンスストアの数が55,000件。


施術を商品とする店舗の数は
コンビニエンスストアの約4倍となりました。


コンビニエンスストアの数は
もう何年も前から
ほとんど変わっていません。


これに対して施術業の店舗は
数千件単位で増加しています。


この統計をどう見るか？
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日本の人口が減少傾向にある中で
店舗が増え続けているという事は、

普通に考えれば
今後の業界はますます厳しくなると
言わざるをえないでしょう。


しかし、見方を変えれば
コンビニエンスストアは
既に飽和状態なので、数が増えていない。


それに対して施術業は
未だに数千件単位で
増え続けているという事は

まだまだ需要があると
言えるのではないでしょうか？


コンビニエンスストアは
差別化が難しいです。


オニギリを買うのに
セブンイレブンのおにぎりじゃないと嫌だ
ローソンのおにぎりじゃないと嫌だ

という事はあまりないと思います。


コンビニだったら
どこでもいいという人が
多いのではないでしょうか？


それはコンビニの商品やサービスに大差がない、
つまり差別化がされていないからです。


しかし、施術業は差別化が可能です。
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急性外傷が主軸の院
産後骨盤矯正が主軸の院
スポーツコンディショニングが主軸の院
効果よりもリラックスを重視した院

まったく違います。


一口に施術と言っても
目的ややり方が違います。


飲食で言えば焼肉と寿司くらい違います。


焼肉でも格安で食べ放題の店もあれば、
1人何万円もする店もあります。


こういった差別化を
コンセプトと言います。


このコンセプトが
他社に抜きん出て居れば、
いくらライバルが増えても怖くありません。


今週は長くなってしまったので、
コンセプトについては
次週以降にお伝えしていきますね。


また来週！



田村剛志

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