資金が作れない治療家がやるべきこと

こんにちは！

クドケンメルマガ編集部
早川です。

 

最近、ようやく少しずつ
涼しくなってきましたね。

うちのワンコ🐶も
ルンルンでお散歩できるので
毎日ご機嫌です。

 


 

治療家にとっては、外出需要が増え
繁忙期となる季節の到来です。

 

ライバル院と差をつける為には
前持った準備と計画がもっとも大切ですので

しっかりと準備をして
繁忙期に備えていきましょう!!

 

ここからブログ本編

 

本日は、どーしても
新規集客に回せる資金がない！

という治療家の皆様に
絶対にやるべき”錬金術”をご紹介します。

 

大切なキーワードは
『集客資金捻出』と『先行投資』です。

新しい患者さんを集客しようにも、
新規集客に使える資金がない…

 

今、実際にそういった状況の先生も
いらっしゃるのではないでしょうか。

 

中には、

「お金などかけなくても、口コミで
評判になってたくさん紹介してもらう！」

 

という考えの先生もいると思いますが、

ハッキリ言って幻想です。

 

多くの繁盛していない治療家さん
の間違っている考え方はまさにコレ、

 


「良い治療法を提供していれば
患者さんは無料でやってくるものだ！」

というものです。

 

つまり、頭の中に
【お金をかけて集客する】

という概念が
すっかり抜けているのです。

 

まず大前提として大事な考え方は

「新規獲得には資金がいる」

と言うことを忘れずに！

 

チラシであれ、ホームページであれ、
必ずお金が先にかかります。

ザックリと代表的な３つの集客経路で
必要な費用を確認してみると、、

 

■チラシ集客

チラシデザイン費
印刷費
ポスティング費
新聞折込チラシ費

 

■ＨＰ集客

ＨＰ制作費
ＰＰＣ広告費
ＳＥＯ対策費

 

■店頭集客

看板制作費、設置費
ブラックボード購入費

 

何をするにも費用がかかる訳です。

 

 

一旦、
ここまでの話を聞いてどうでしょうか。

 

集客にお金がかかることは
わかったけど

「そもそも資金が無い場合どうしたら？」

 

という

“先行投資“するお金すらないという
声が聞こえてきそうですね。

 

でも大丈夫。

そんな時は本日ご紹介する
”錬金術”を使って費用を捻出してください。

 

 

その錬金術とは？

1つ目に紹介するのが

『回数券』
を買ってもらうことです。


なければ新たに作ってください。

 

既存患者さんに
『回数券』を買ってもらうことで

新規集客にかける費用を捻出する。

 

さらに、前倒しして売上を
確保することと同時に

来院期間を短くし
患者さんとの接触頻度を高める

なんか一石二鳥な感じがしますね(笑)

 

クドケンでコンサルする際も、
集客資金が捻出できない場合はまず

回数券を販売し、
前倒しで売上げを作ること。

 

そこで生まれた利益を
新規集客にかかる費用に

“先行投資”することを提案しています。

 

その場の売上を上げるだけであれば、

✅高額メニューの追加
✅物販の導入
✅出張整体

などだけで
売上アップは見込めます。

 

しかし、結論として
継続した売上を作るには

患者さんにリピートしてファンに
なってもらうことが必須になります。


 

そのために、
患者さんにはなるべく

短期間で数回通って頂く
必要があるので

回数券の導入が望ましいのです。

 

しかし、回数券には
患者さん側と治療院側の

どちらにも
メリット・デメリットがありますよね。


 

『回数券のメリット＆デメリット』

 

■患者さん側メリット

・１度の支払で済む、一回当りの金額が安くなる
・来院頻度が上がり、身体の状態が良くなる
・持ち合わせが無くても受けられる

 

■患者さん側デメリット

・資金的に余裕がないと買えない
・治った、行きたくなくなっても返金が出来ない
・期限など制限があると使いにくい

 

■治療院側メリット

・今すぐ売上を上げられる、お金が先に入る
・接触頻度を高められる
・リピート、通院が保証される。

 

■治療院側デメリット

・患者さんに買う理由がないと売れない
・２回目以降は現金が入らない、モチベーションが下がる
・前倒しの分だけ、あとから施術時間が取られる

 

販売方法を間違えると患者さんは、

『売りつけられる』

「買いたくないのにな…」

「何回来るか分からないのに」

という認識をもってしまいます。


 

 

回数券販売時に
考えておくポイントは、

 

■治療計画や通院の必要性を
分かりやすく患者に伝える

 

■お客様にとっての
　回数券のメリットを先に理解させる

 

これが重要です。

 

すでに回数券の販売を
実施している先生もいるかと思いますので

お分かりかと思いますが

 

『１回分お得になりますよ』

 

といっても

お客様が必要性を感じなければ
買ってもらうことは難しいですよね。

 

ですので、こちらもストレスなく
無理に売り込まなくても良いように

 

患者さんに
必要性を感じて貰い



患者さんの方から回数券の購入を
お願いして貰えるようにすればよいのです。

 

回数券を販売すれば
あとの残りの回数は

リピートになる訳ですし
先にお金が手元に入ります。

 

どーしても集客資金がない時は
この錬金術を試してみてください。

 

 

多少の資金が捻出できる先生編

多少の資金であれば
新規集客に回せられる。

という先生に
最もおすすめな錬金術が…

 

チラシ集客です。


 

なぜ、
チラシ集客をおススメするのか？

その理由は

ローコスト・ハイリターンな
集客方法だから!!

 

1枚印刷するのに数円で済み
自分で作成して、近隣に配るだけです。

 

『そのデザインができないんだよ…』

『前にやったけどダメだったよ…』

 

そうですよね。
ここが一番の問題です。

お客様を呼び込める
チラシの作り方・配り方を
知っていなければ

配ってもそのままごみ箱いきです。


 

そんな、同じような悩みを持った
総計600名以上の治療家たちを

月商100万円の治療家に育てた

魔法のチラシ作成術を
最後に皆様にご紹介!!