「回数券はやらなくていい」←そのワケは…

齋藤隆太の最新動画が
アップされました
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こんにちは！


治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
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をお届けしてまいります。


本日は、
『回数券の考え方』
について解説してまいります。


先生は治療院の回数券について
どうお考えですか？


積極的にオススメしている先生、

制度としてはあるけど
積極的にオススメしない先生、

導入に反対の先生も
中にはいらっしゃいますよね。


はい、回数券は…！

やらない方がいいです。
～～～～～～～～


こう言い切るには
きちんとした理由があるのですが…


>>回数券をやらない方がいい理由は…




まずは経営的な視点から
回数券について考えてみましょう。


特に初診時、
患者さんの痛みや不快感が
一番高いときにお勧めすることで
購入してもらいやすく
先の施術分までの売上が確定します。


回数券を購入してもらえば
複数回通ってもらいながら、
信頼も築くことができます。


しかし、
売上を安定させやすい反面

回数券を売った月は
売上が急激に上がりますが、
回数券の消化期間の売上は”ゼロ”です。


しかも、
回数券はある程度の値引きをしますので
通常価格で通院してもらうよりも
トータルでの売上は低くなります。


まさに瞬間最高風速です。


巷のコンサルタントが謳っている

『３か月で売り上げ３００万円！！』

などという派手な数字の裏側には
回数券消化期間の売り上げ低迷期が
必ずセットになっています。


結果、忙しい割には
全体で均してみると
施術の安売りになってしまい、
売上が月ごとに大きくブレます。


ですので、
回数券の値段と回数内容は
予約の空き枠と時間単価を意識した
適切な価格設定が必要です。


ただ単純に、

「これだけ安くすれば売れるだろう！」

とたたき売りするのはダメ、絶対！笑


目標売上、空き枠、
先生自身のポリシーなどを
しっかりと考えた上で、

最適な回数券を作って
提案すればＯＫというわけです！


では、私は回数券に対して
どのように考えているのか？


詳しくは動画をご覧ください！

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【第３３話】
回数券を安売りしたらダメな訳
>>今すぐ動画を見る
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