【プロ直伝】失敗しない広告予算の組み方、教えます

齋藤隆太の最新動画が
アップされました
　↓↓↓

こんにちは！


治療院経営アドバイザーの齋藤隆太です。


毎週水曜日は、
僕がオーナーとして経営する治療院の
お金から集客施策、手技に至るまで…

これでもかっというほど
リアルな”ウラ側”をまるっと公開していく

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“完全ガラス張り”の
治療院ドキュメンタリー
『まるみえ』
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をお届けしてまいります。


本日は、前回に続いて
『集客の現実とその裏側』
について公開していきます。


動画内でも
お伝えしていますが、、

しっかりと手元にお金を残すには、

単純に規模が大きいとか、
売上が高いということではなく、

患者さん一人あたりが
～～～～～～～～～～
どれくらい長く通ってくれるのか
～～～～～～～～～～～～～～～

これで決まります。


いわゆる、
ＬＴＶ（ライフタイムバリュー）
と言われる、

生涯顧客価値（長期で支払ってくれる額）を
高めることができるかどうかで
決まるのです。


一人あたりの獲得単価が
５０００円だとしたら、

ＬＴＶが３万円ならば長期で見ると
２万５０００円が利益として残ります。


逆に、
一人あたりの
獲得単価が５０００円でも、

一回きりしか来院しなければ
ＬＴＶは５０００円となり、
利益は０円になります。


では、
一人あたりの獲得単価が１万円で
ＬＴＶが５万円であればどうでしょうか？


一人あたりの広告費がたとえ、
１万円でも４万円の利益が出ますね。


つまり、
集客にお金を使えるというのは

規模や売上ではなく、
ＬＴＶが鍵になるんです。


では一体、
どうすればＬＴＶを高めて、
手元にお金の残る経営が
できるようになるのでしょうか？


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ＬＴＶを上げるということは、
リピート・かかりつけ患者さんを増やし、

長期であがってくる売上で
集客にお金をかけて
新規を増やすということです。


そうやって少しずつ治療院を
拡大していきます。


集客力とは、
ＬＴＶを高めることです。


反対に、
新規集客にかけるお金が
足りないということは、

ＬＴＶが低いということです。
～～～～～～


新規集客数を気にすることも
もちろん大事ですが、

まず一人あたりのＬＴＶを高め、
長期の売上の中で集客費用を考え、
新規を獲得していきましょう。


集客計画の立て方について、
今回の映像もぜひ参考に
なさってください。

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【第１７話】
失敗しない集客計画の立て方って？②
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