【先生は大丈夫？】治療院の損をしない広告費の正しい決め方

全国の治療家の皆様、

こんにちは！
施術院専門のネット集客術を
全国の施術院に提供している

クドケンの澤田です。


突然ですが先生、
こんなお悩みはありませんか？

「広告費をかけているのに、
なかなか新規患者さんが増えない…」

「そもそも広告費って、
毎月いくらかければいいの？」


実は、多くの治療院の先生が
広告費の”正しい考え方”を
知らないまま、感覚で金額を決めてしまっています。

今日はそんな先生に向けて、

本日は、広告費の正しい考え方を
お伝えします。

なぜ今、広告費の考え方が重要なのか？

「広告費なんてかけなくても
口コミや紹介だけでやっていけている」

そう話される先生もいらっしゃいますが、
治療院業界の競争環境は
年々厳しくなっています。

整骨院・整体院・鍼灸院に加え、
パーソナルトレーニングや
リラクゼーションサロンまで、

患者さんの取り合いは
目には見えませんが
確実に起きています。


今メルマガを読んでいる先生も、

「最近、新規が減ってきたな…」

そう感じていませんか？

そんな状況だからこそ、
広告費の”正しい考え方”を
持っておく必要があるのです。

先生、広告費ってどう決めてますか？

考え方① 売上の10%を広告費の基準にする

まず持っておきたいのが、
『広告費は売上の10%』
という考え方です。
利益ではなく、

売上の10%を基準にしてください。

✅ 月商50万円なら → 月5万円
✅ 月商100万円なら → 月10万円
✅ 月商200万円なら → 月20万円

「思ったより多い…」
と感じた先生もいるかもしれません。

ですが、
治療院の利益率を考えると、

売上の10%を広告に使っても
十分に元が取れる数字です。

改めて、
先生の院の広告費が
売上の何%なのか
確認してみてください。

このラインより低い場合は、
もう少し広告費を
上げてみる余地があります。

考え方② 必要な新規患者数 × 1人あたりの限界広告費

もうひとつ大切な考え方が、
「月に何名の新規患者さんが必要か」
という視点です。

「新規は多ければ多いほどいい！」
そう思いがちですが、

この考え方で動いている院は
長期的に不安定になりやすいです。

なぜなら、
集客人数だけを追いかけるあまり、
気づけば広告費が
垂れ流しになってしまうからです。

大切なのは、
「1人を獲得するのに、いくらまでかけられるか」
この基準を持つことです。

✅ 1人4,000円まで × 月20名 ＝ 月8万円
✅ 1人5,000円まで × 月20名 ＝ 月10万円

一般的な目安としては、
1人あたり5,000〜10,000円の
治療院さんが多いです。

※地域や広告媒体によって差があります。

都市部ではさらに高くなるケースも
増えてきています。

【治療院で主に使われる広告ってナニ？】広告別に「獲得コスト」を把握しよう

広告費を正しく管理するためには、
どの媒体で、1人獲得するのにいくらかかっているか
を把握することが必要です。

現在、治療院でよく使われている
主な広告媒体はこちらです。

・PPC広告（リスティング広告）
検索上位に表示できる即効性の高い広告

・Instagram広告（Meta広告）
ビジュアルで院の雰囲気を伝えやすい

・MEO対策（Googleビジネスプロフィール）
地図検索からの集客に直結

・チラシ・ポスティング
地域密着型の集客として今も有効な手段


それぞれの広告媒体で

総コスト ÷ 獲得した新規患者数

を計算してみてください。

「この広告は1人8,000円かかっている」
「この広告は1人3,000円で獲得できている」

そういった数字が見えてくると、
どこに広告費を集中すべきか
判断できるようになります。

まとめ

広告費の正しい考え方は、この２つです。

✅ 売上の10%を広告費の基準にする
✅ 必要な新規患者数 × 1人あたりの限界広告費で考える

「感覚」で広告費を決めている先生は、
まず今月の広告費が
売上の何%なのかを確認するところから
始めてみてください。

数字を把握するだけで、
次の一手が見えてきます。

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