【警告】集客できない人の“広告の共通点”とは？

こんにちは。

早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。


先日、YOUTUBEを見ていました。

その番組は、ビジネスチャンネルで
変われる人と、変われない人に関して
いくつかの共通点や、変化するための
ポイントを伝えていました。

上手く行かない人の特徴と
その改善方法に関して、ボクも
同じような気持ちになりましたので
共有しておきたいと思います。


■完璧主義者
上手く行かない人というのは
『全ての準備が整わないと行動しない』
というもので、一歩踏み出せない人の
大きな特徴だというものです。

準備をすることに一生懸命でも
本番を行わなければ、成果には
繋がらないですよね。

失敗をしたくない、恥をかきたくない
そんな人に多い特徴かもしれません。


■フットワークが重い・遅い
具体的に何をやればいいのか？
これが分かっていたとしても
めんどくさい、後からやればいいや、
この様に考える人は、どうしても
行動が後回しになってしまう人。

人にとって『時間は有限』であり、
お金で買えるものではありません。

あなたが優先しなければならないものは
いったい何でしょうか？


■人生を変えるためにやること
とにかく1年間だけでいいので
仕事・ビジネスに対して集中すること。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～

坂道を一気に駆け上がるだけの
覚悟と知識と体力とを一点集中させること。

・買い物も飲み会もお出かけも全て止めて
　とにかく“仕事に集中する”ことです。

ちなみにボクの人生が変わったときは
同じように『仕事』に集中した時期で
知識アップ、スキルアップができました。

その甲斐あって、、、1年間で、、、
月収入11万から、月収入200万を達成です。


というわけで、今回のメルマガでは
『ビジネスの本質と広告内容の関係』
についてお伝えしていきます。

集客できない人の“広告物の共通点”とは？

ボクはこれまでに、
経営コンサルタントとして
マーケッターとして、何百、
何千と広告物を見てきました。

その媒体は、
ホームページだけにとどまらず
店頭看板、新聞折込、ポスティングチラシ
各種ポータルサイト、ＳＮＳ、動画まで
幅広く、目を通しています。

中でも、共通して
集客ができていない広告物の
特徴がいくつか存在しています。


以下、集客ができない媒体や
広告物の特徴ですので確認を
してみて下さいませ。

■
１，ターゲットが不明である
→誰に向けられた広告なのかが読み取れない。

２，キャッチコピーがない
→手を止めさせる、足を止めさせるほどの
　インパクトがある文章になっていない。

３，読み手の悩みへの理解がない
→誰のどんな悩みを解決できるのかが
　書かれておらず、商品と値段だけが目立つ。

４，商品説明がなされていない
→商品の特徴や差別化・価値向上がなされず
　その他大勢と同じ商品に見えてしまっている。

５，メリットデメリットが書かれていない
→商品を手にすることによって、購入者には
　どんな利益が得られるのか、伝える必要がある。

６,明確な料金の提示がない
→いくら支払いことになるのか？
　これがないと全く話にならない。

７,連絡先（電話番号）が分かりにくい
→次にどんな行動をしたらいいのか
　分かりにくい場合は、来店率が下がります


上記をまとめてみると、ビジネス及び
集客の本質が見えてくることになります。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ビジネスの本質は、大きく３つある

「人はなぜ、お金を支払うのか？」

この視点はとても大切なことで
あなたが大きく売上を上げられるか
どうかのポイントになると思います。


■人がお金を支払う理由

１，快楽を得るため
２，苦痛から逃れたいため
３，面倒なことはやりたくないため


１の快楽に関して言えば、
人はお金を支払ってでも楽しいことに
時間を使いたいという欲求があります。

この業界に関しては
エンターテイメントと考えると
しっくりくると思います。

映画、遊園地、アトラクション、
舞台、体験、趣味、スポーツ観戦など
これらが1に該当するビジネスです。

次に2に関して言えば
今、現在の状態において
「苦痛を感じる」ことがあるなら
お金を支払ってでも解決したい！と
願う欲求があるということです。

つまり「悩みを解決したい」と
いうことにお金を使うことです。

３は、自分ではやれないことをやれる人に
やって欲しい。（またはやれるけど面倒くさいし
時間がかかるから、やって欲しい）

こういうやつです。

ほら、
お金を支払うパターンが理解できると
広告で何を伝えなければならないのかが
分かるようになってきたのではないですか？

あなたは“悩みを解決する”仕事！

整体師や治療家さんの仕事は
患者の身体の悩みを解決する仕事であり
苦痛から解放させる仕事です。

そのため、集客をする際には
このことを十分に念頭に置いて
メッセージを作る必要があります。

その際に頭に入れておくことが
「誰の、どんな悩みを、どのような方法で、
解決するのか？」これらの項目です。

・誰…ターゲットは？
・どんな悩み…具体的な悩みは？
　なぜその悩みが出る？（原因は？）
・どのような方法で…施術方法の説明
　（解決方法はどのようなことをする？）

こうなります。

そして、その悩みを解決するためには
「いくらかかるの？どこに行けばいい？
　どこに連絡をしたらいい？」
と手続き上の情報が必要になります。

で、結局こうなりますよね？？？

■キャッチコピー
広告を読んでいただくために
相手の注意を惹く・興味を持ってもらう

■悩みの喚起
あなたこんなことで悩んでいませんか？

■原因・結果・改善方法／証明
その悩みの原因は、実はこれなんです。
原因があるから、このような結果になります。
そこで、その原因を取り除くために、私は
この様な方法を採用します。

この方法はすでに証明されていて
多くの方の効果があると実証されています。

■料金・地図・電話番号
悩みを解決するためには
これぐらいの時間とお金がかかります。

もし、ご希望をされるなら以下の場所にて
行っておりますので、必要とされる方は
事前に電話にてご連絡ください。

お手伝いさせていただきます。
と、いう風に伝えることになりますよね？


つまり、ビジネスの目的と広告内容は
一致させなければなりません。

ただ単に、整体コース5000円（60分）では
説明もされていなければ、悩みの解決も示して
いないということがお分かりになると思います。

改めて、ご自身が採用しておられる
ホームページやチラシをご覧になって下さい。

そこには上記のような項目が
書かれていますか？ビジネスの本質に
触れた内容になっていますか？

新規集客で苦戦しているのであれば
改めて確認してみるといいでしょう。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『ビジネスの本質と広告内容の関係』
というテーマでお伝えしました。

新規集客で苦戦している人の
広告物を拝見すると、どうしても
小手先にテクニカルなことをやっていて
ビジネスの本質が分かっていない人が多い。

これまでに、
何百・何千と見てきたから
いえるボクなりの「結論」ですので、
参考にしていただけると嬉しいです。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義、終了！


塾長・早野