早野 隼翔
こんにちは。
早野隼翔の55段階式・個別指導塾
塾長の早野です。
海釣りにハマり、
早半年が過ぎました。
この間、何度となくサーフや
漁港に足を運び、
アジやサバ、太刀魚などを中心に
楽しんできました。
そんなボクですが、
最近は川や池、湖などにいる
ブラックバスが気になっています。
ボクの仕事の中に
塾生の治療院へ訪問する
コンサルティング業務があるのですが、
全国、電車移動をしていると
窓の外に水があるところを見ては
うずうずしてしまうのです。笑
今は、
１００均のＤＡＩＳＯに足を運べば
ロッド（竿）も買えるし、
なんならリールも
５００円程度で買える。
ブラックバスを釣るための
ルアーも何種類も売っているため、
訪問先に
ＤＡＩＳＯがあればできちゃう。
（セリアやキャンドゥにもある）
にしても、
釣り道具一式を揃えても
合計金額３０００円もしないなんて
なんてリーズナブルな趣味なんだろう。
そう思っていると
思っている以上の「沼」に
ハマってしまいますので
要注意でございます。笑
「沼」
＝道具等にどんどんお金を使うこと。
ちなみにではありますが、
この半年間で
・釣り竿１１本
・リール９台
・ルアー数十種類
電卓を弾くと…驚！(@_@)
さて、
今回のメルマガでは
『施術料金は作業時間か結果か』
についてお伝えしていきます。
売上の基本公式は、２つのかけ算
年商・月商を上げていくには、
売上を２つの要素に分解して
考えることから始めます。
１つは客数と言われる
患者さんの数であり、
１つは単価と言われる
支払いの金額です。
－－－－－－－－－－－－
患者数 × 施術単価
－－－－－－－－－－－－
売上はこの２つの要素で
成り立っているのが分かります。
例えばですが、
同じ月商５０万を作るにしても
・２００人×２５００円＝５０万円
・１００人×５０００円＝５０万円
・５０人×１００００円＝５０万円
といくつものパターンが
出てきます。
施術単価が安ければ、
多くの人に来ていただけないと
月商５０万の達成ができない。
一方、施術単価が高ければ
それほどの人を必要としない事が
お分かりいただけると思います。
で、どちらが大変かというと
患者さんの数を集める（増やす）
ことの方です。
今更言わなくても
いいですかね？(笑)
※ちなみにですが
患者さんを集めるためには
広告宣伝費／経費がかかります。
安易な料金設定は失敗の元
「月商５０万円を達成するには
施術料金が高い方が達成しやすい」
これは事実です。
しかしながら、
元々の料金を低く設定している
場合となると、
「高くできない」
「患者さんに申し訳ない」
という”感情”が
沸き上がってきます！
ただ、この点を改善しなければ
値上げ（？）ができません。
ところで、
あなたが設定した料金は
何を基準に決めましたか？
この質問にお答えできますか？
～～～～～～～～～～～～～～
多くの先生がやってしまうミスは
自分の施術料金を”周りの相場”に
合わせてしまうことです。
はい、残念ながら致命的です。
これをやってしまうと
いつまでもその他大勢と同じで
あり続けることになります。
当たり前ですよ。
選択肢は４つある、料金設定！
施術料金を設定するときには
いくつかの方法があるのですが、
多くの先生は
それさえも理解していません。
何も考えていないと
相場に合わせてしまう料金ですが、
実は考え方により４つの異なる
料金設定ができるのです。
◎１つ目：損益分岐点から考える
経営には、
売上と経費の関係があるので、
売上が上がっても、
経費が圧迫していたら赤字です。
そこで毎月の経費を考えた上で
必要な売上を逆算し
料金を設定します。
損益分岐点から考えるやり方ですが
これは数字に弱いと難しいですよねｗ
◎２つ目：時給（作業）から考える
自分が行う作業量・時間に応じて
料金を決めるという方法です。
簡単に言ってしまえば
“時給”という考え方です。
１時間にいくら欲しいのか？
から導き出すやり方なので
簡単に設定ができます。
◎３つ目：報酬（成果）から考える
施術を行い、その与える結果から
報酬を受け取るという方法です。
これは行った作業時間ではなく
与えた結果に対するものなので、
時間が長くても短くても
関係ありません。
この結果を与えられるのであれば
これくらいの報酬が妥当だろうな！
という考え方に基づいています。
◎４つ目：「自分が患者だったら…」
という視点から考える。
こちらは、
時間や結果の”事実”から
料金を導き出すのではなく、
“感情”から導き出す方法です。
つまり、
「自分が患者なら自分の施術に
いくら支払うのか？」
ということです。
ある意味、
消費者視点とも言えますが
自分の経験に基づいているので、
普段から安物を購入している人は
安くなりがちです。
で、あなたはどの基準で
ご自身の施術料金を決めますか？
商品・サービスの料金設定は
経営者ができる仕事です。
あなたの治療に対する覚悟を
料金に反映させるもよし！
時給（作業時間）で決めるもよし！
ですよ。
まとめ
さて、
今回のメルマガでは
『施術料金は作業時間か結果か』
というテーマでお伝えしました。
お金をいただくということは
価値の等価交換です。
・あなたの作業時間を
”等価交換”するのか？
・あなたが与える結果を
”等価交換”するのか？
など…、
今一度考えてみて下さい。
プロフェッショナルであるなら
もう言わなくてもいいですよねｗ
では、本日も
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
Writer
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