院の経営状況を浮き彫りにする「６つの質問」

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


ボクはこれまでに
全国津々浦々、約5年間で
治療院455院に足を運びました。


田園風景が広がる
ローカル線の小さな町から

高層ビルがいくつも並ぶ
東京、大阪、名古屋などの
激戦区まで数々です。


単価3500円の所もあれば
単価9000円の所もあります。


自宅もあるし、店舗もあるし
マンションの一室もあります。


ただ言えることは･･･


1つとして同じ環境はなく
1つとして同じ状況はなく
1つとして同じ院はありません。


当たり前の話になるのですが
書籍やネットで書かれている
一辺倒のやり方では、残念ながら
的確な改善はできません。


先生も施術をする際には
問診と検査をしっかりとしてから
患者さんの身体を見ますよね？


実はコンサルタントの仕事も
課題となる原因を見つけてから
施策を考え出します。


そこで、今回のメルマガでは
『経営状態を教えて下さい！』
についてお伝えしていきます。

↓↓↓

先月の数字、言えますか？

ボクの仕事はコンサルタントで
経営に対するアドバイスをする
ことが中心となる仕事です。


そのため、相談者の悩みを聞き
その改善方法を一緒に考えてから
施策を打ち出していきます。


まぁ、最初にやることは
現在の経営状態の確認と
相手の悩みを聞くための
ヒアリング（聴き取り）です。


まずは、その先生が
どのくらい経営に対して
現状を把握しているか？
を明確にしていきます。



●確認しておく６つの質問


1，先月の売上はいくらですか？
2，先月の来院数は何人ですか？
　　　　　　＋
3，先月新規は何名来てますか？
4，集客媒体は何を使いましたか？
5，新規の売上はいくらですか？
6，広告費はいくらでしたか？


たった6つの質問ですが
数字にうとい先生は意外と
答えられなかったりします。


せめて、この6つくらいは
常に”意識”しておくように
したいところの項目ですので
覚えておいて下さいませ。

6つの質問から見えてくる数字

この6つの質問から導きだせる
ものには以下の項目があります。


・１名あたりの平均売上（全体）
・１名あたりの平均売上（新規）
・１名あたりの獲得単価
・費用対効果
・広告使用量（露出量）
・広告費の割合
・新規と既存の来院割合


マーケティング的に言うと
CPA、LTV、ROIであり
投資効率の話です。


んー、人によっては
ちょっと難しい項目も
出ているのかも知れません。


これらの数字で
理解できることと言うのは
ざっくりというと

広告で使ったお金が
何倍になったのか？
いくらで回収できたのか？
のことです。


※例えば
　広告費に3万円使って
　15万の売上になったら
　投下した資金の5倍になる
　ことが理解できます。

独立開業すると事業主です

治療家の先生の仕事は
患者さんのカラダを治すこと。


これ以外にはありません。


しかし、雇われているならまだしも
独立開業をしているとなったら
話は別になってきます。


それは
事業主＝経営者（社長）
であるからです。


経営者の仕事は
治療院を継続的に
運営をしていくために

売上を上げ利益を残す
活動をしなければなりません。


もし、利益が残せないと
継続することも、発展させることも
出来ないばかりか、廃業に
追いやられることでしょう。


数字が苦手だからとか
めんどくさいからだとか
目を背けてしまうと
後が大変になります。


ここでは経営についての
話をすることは割愛しますが
経営にも『手腕』があるのです。

他にも気にする数字が･･･

売上を上げていくための
数字もあったりします。


経費を削るための
数字もあったりします。


自院の強みを見つけるための
数字もあったりします。


男女比率、年齢比率、職業
来院時間、来院日数、地域
症状別集計、回数券成約率
広告別反応率・・・


んー、
もう嫌になってきましたか？ｗ


でもですよ･･･
正確な数字への理解は
正確な現状を理解すること
につながっております。


経営コンサルでありながら
マーケティング指導も行うと
細部にまで意識を向けないと

『利益の最大化』を
図ることが出来ません。


また、数字というのは
感覚ではなく、事実として
現状を反映させてくれます。


『数字は嘘をつかない』


経営者であるなら
どんな言葉よりも
重い言葉だと思います。


※難しくて分からなければ
　6つの数だけでも言えるように
　しておきましょうかね。

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『経営状態を教えて下さい！』
というテーマでお伝えしました。


事業主でありながら
数字への理解が乏しく
経営になっていない治療院が
本当に多いと感じています。


1人先生であればあるほど
数字への苦手意識が高いので
この機会に、再確認されると
良いと思います。


せめて、自院の売上だけでも
言えるようになっておいてね。


では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。


講義終了！



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