【ビデオ】2週間で月商10万円UPした話

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


あっという間に１月も
終わりを迎えようとしていますが、
新年に入って新しいことをしましたか？


ボクは経営塾が始まり
全国を飛び回る訪問コンサルに
出かけ始めました。


長野では大雪や強風で
電車が止まってしまい
代行輸送が行われるという
初めての体験をしました。


代行輸送って
バスで行われるのは知って
おりましたが、場合によっては
タクシーを使うのですね。


４０数年生きてきて
はじめて知った事実でした。。。


さて、今回のメルマガでは
『回数券販売で１０万円ＧＥＴ』
についてお伝えしていきます。

2週間で10万円UPした話

経営塾が始まりまして
おおよそ2週間が経過しました。


結果として、塾生たちは
回数券の販売に着手して
今までの売上に＋10万円
の収入確保ができたようです。


2週間で売上10万円アップ…
これまで月商10万、20万、30万
の方にとっては大きな数字である
と言えそうですね。(*’▽’)


年間で試算すると
＋120万円アップですよ。
　
　　
んー、いろいろと
できそうな金額になりますね！


さて、ボクが1/2回目の授業で
お伝えしたことは2つあります。


それは

１）コミュニケーション
２）高額販売（セールス）

この２つです。


治療院のビジネスは
対面のビジネスであり
複数回の来院が必要な
ビジネスであると言えます。


そのため
対面接客　→　コミュニケーション
複数来院　→　高額販売（セールス）

が必要になるという
考えの下で行っています。

回数券の販売はいくら？

回数券を販売することにより
短期間で売上をアップしたのだが
どのようなものだったのか？


実際のケースをいくつか
見ていただこうと思います。


※どれが良いとか
　どれが悪いとかではなく
　自分に合っているかどうか？で
　ご覧になられるといいです。


ケース1：整体院

料金表
施術1回　 5,500円
回数券　 30,000円（6回券）　　


この整体院では1回5,500円の
施術を行っていました。


そして回数券を販売するため
6回で1クールの考えのもと
金額を設定しました。


施術料　5,500円×6回　＝33,000円
回数券　30,000円（-3,000円値引き）

30,000円×3枚（3名）＝90,000円


はい、3万円の回数券を3名に
販売したことにより9万円の
売上を上げることができました。


ケース2：整骨院

料金表
自費施術　 3,500円
回数券　 31,500円（10回券）　　


こちらの整骨院では保険プラス
自費という形を取っていたので
1回当たり+3500円をいただいて
いたそうです。
　
その方には10回分の施術を
回数券で販売を行いました。


施術料　3500円×10回　＝　35,000円
回数券　31,500円（-3,500円値引き）

31,500円×4枚（4名）＝126,000円


はい、10回の回数券を4名に
販売したことにより12.6万円の
売上を上げることができました。


この期間、2週間での出来事です。

回数券のメリットは何？

回数券の話をすると
必ず言われることは…


まとめ売りをした際に
値引きの金額が出るので
その分が損してしまう


安売りをしてしまうので
全体の売上が下がるということらしいです。
　
　
んー、
確かにその通りになれば
損失があり下がるのでしょう。
　

しかし、実際はそうではありません。


回数券を使うことによる
顧客やあなたのメリットは
いくつも存在しているのです。
　

ちょっと確認をしてみましょう！


■回数券のメリット


１）複数回の来院が確定する

治療のために複数回かかるとして
例えば「6回来て下さい。」といっても
都度払いにしてしまうと、
途中で離脱することがあります。

回数券を使うと回避することが
できるようになります。
　　
※途中離脱する
　患者さんは痛みがなくなると
　行く理由がない！と考えるため。


行く必要は感じているが
目の前に欲しいものがあった場合
そちらにお金を使ってしまう。

そもそも行くのを忘れてしまった
（こんなことも現場では起きてます）
　

２）治療計画が立てられる
　
都度の施術だと1回、1回、
その場の変化を体感させて
納得していただく必要が
でたりすることがあります。

開始直後は変化は出しやすいが
複数回重ねると、安定するため
やればやるほど変化しにくくなります。

　
しかし、回数券の場合は
複数回で治療を行うので、変化は
「過程の中」で行えばいいのです。

毎回、毎回、結果を意識させる
必要がないとも言えます。


また治療計画を立てることにより
ゴールの設定や、事前予約なども入れやすくなります。
　
※管理がしやすいともいえる。


３）キャッシュフローが良くなる

都度払いと違って回数券は
事前に複数回の施術料金を
まとめて得ることができます。

これは経営上、素晴らしいことで
キャッシュフロー良くなります。

　
特に現金での支払いの場合
すぐさま、そのお金を次の活動に
回すことが可能になるからです。
　
特に広告費に回すことで
次の新規活動ができますから
収入も増えやすくなります。　
　　

都度払いでは最終の支払いまで
待たないとまとまったお金には
ならないので、活動が遅れます。


回数券　　→　今すぐ
都度払い　→　2か月後…
　　
　
これらのように
回数券を使うことによる
メリットはいくつもあります。

参考にしてみて下さい

まとめ

さて、今回のメルマガでは
『回数券販売で10万円GET』
というテーマでお伝えしました。

塾生への指導にて
回数券の導入を勧めましたが
今すぐ始めた先生は、すでに
結果を出しています。
　
　
2週間後に10万円…　


まだされていないのであれば
ぜひ、取り組んでくださいね。
　　
やってみると簡単に　
販売することができますよ。
　

では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。
　
　
講義終了！


塾長・早野



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