集患における【悲しくも残酷】な現実

こんにちは！

クドケンWEBチームの
秦です。

毎月80院以上の治療院様と
やり取りしている経験を活かし、

先生の「本当に疑問に思っていること」
にお答えするため、
情報をお届けしていきます。

本日は、

新規集患の
悲しくも残酷な現実

について
お伝えしていきます。

■本日の動画

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■こんな質問をいただきました

先日、
集患のご相談を
いただいた先生から

「結局、新規集客って
　お金ですか？」

という質問を
いただきました。


おそらく、
その先生は

「いやそんなことはない、
　技術や患者さんへの思いが
　重要です！」

という回答を
期待していたと思うのですが…

残念ながら、
新規集患は
お金が9割です。


志をもって
患者さんのことを
日々考えている
先生にとっては、

少し残念な
回答かと思います。


もしかしたら

「金があれば解決できるのか！」
「世の中金か！」

と反論したく
なるかもしれません。


しかし、現実は
お金で9割解決できます。


悲しいけどこれが
新規集客における現実です。

■実際に…

実際に成功している
他の店舗ビジネスを
例に見てみましょう。


例えば、
上場している会社の
飲食店などが
分かりやすいです。


カレーのココイチや
牛丼の吉野家などを
思い浮かべてください。


これらの企業は
上場しているので
潤沢な資金があります。


当然、
その分の信用もあります。


だから、その力を活かして、
駅前、商店街など
良い立地を次々に
押さえることができますし

テレビCMやSNS広告を
出すこともできます。


だから、
必然的にどこに出店しても
ある程度の確率で
お客さんを集めることができます。


お金によって良い立地や
広告を買って
お客様を獲得しているのです。


これは治療院でも
同じことが言えます。


例えばHPから
集患を増やしたい！
と思った時、

PPC広告が選択肢に
上がることも多いと思います。


クドケンにも
沢山のクライアントさんが
いらっしゃいますが、

例えば、

広告費が月に30万円の治療院さんと
広告費が月に　1万円の治療院さん

どちらがうまくいと
思いますか？


当然、30万円使える
治療院さんの方が勝ちます。


実際に、
先日一時的に
PPC広告を止めた先生の
事例をご紹介すると…

9月1～12日まで広告を配信：ご予約12名
12日以降は広告を停止：ご予約3名

とPPC広告の配信を
止めただけで
同じ月でも集患数に
大きく差が出ました。


もちろん、
予算に余裕がない先生にも
すべて結果を出したいと
思っていますが、

予算を持っている
治療院さんが
圧倒的に有利というのは
事実です。


予算があれば
その分沢山の見込み患者さんに
HPを見てもらうことができます。


3,000人にHPを見てもらえる先生と
100人にしHPを見てもらえない先生だと
集患数に差が出るのは
当たりまえですよね。


もし、ライバルが少ない場合は
予算がすくなくても
十分勝つことができますが、

激戦化して地域が飽和してくると
集客においては
資金力勝負になります。


これは立地でも、
チラシでも、
PPC広告でも同じです。


安定する集患を
考えるとやはりそれなりの予算を
確保する必要があります。


治療家の先生は
施術の腕はあっても

資金や経営についての
現実的な数字を
知らない先生が多いです。


せっかく頑張って
磨いた手技があるならば
お金をかけてでも集客して、

たくさんの患者さんを
治していただきたいです。


本当に手技や対応がよければ
必ず患者さんはリピートして
固定患者さんになっていきます。


そうすれば
集客にかかった金額は回収でき
尚且つ利益を
生みだしてくれます


お金をかけて患者さんを集めると
その患者さんが
しっかり売上を
作ってくれるのです。


お金お金と
あまり言いたくはありませんが、

しっかりと現実を受け止めて
必要な対策を
考えていくようにしましょう。

■まとめ

新規集患は資金力がある方が
当然有利になります。

これは紛れもない現実です。


良いHPを作るには
お金がかかりますし、

SEO対策やPPC広告で
アクセス数を集めるためにも
お金がかかります。


予算を無理に抑えようと
管理費の安い
PPC広告業者さんに頼んでしまって

失敗している先生も
よくいらっしゃいます。


ただ、そうは言っても
いくらでもお金が
あるわけではありませんよね。


だから、
今あるお金で
最大限の効果を出せるように
対策をしていく必要があります。


そこで、クドケンの
4週連続セミナー企画として

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PPC広告を他社に依頼しているけど
効果が上がらない…
　
以前より成果が
悪くなってきている…

という先生向けに、
改善すべきポイントを
分かりやすく解説していきます。

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10月19日（水）12:30～
10月21日（金）21:00～
10月23日（日）13:00～

※各回40分程を予定しています
※各回5名様限定

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5名様限定と
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