クドケン吉野

年収１億円治療家までの道のり

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みなさん、こんにちは！

クドケンメルマガ編集部です。

本日のメルマガは
治療家であれば、誰もが気になるこの話題！

『年商・年収「１億円」までの道のり』

ということをお伝えします。

年収１億と年商１億ではだいぶ違います。

今回は、年収１億に行くためには
どういった経緯をたどるのかということを
お伝えいたします。

しかも今回は!!

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2025年4月3日まで
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■実現するための方法について

１億もいらない！

とか、

１億どころかまずは月５０万円を目指す

という先生も役立つようにお伝えします。

１億までの道のりは
さすがに長いです。

まず分解して考えてみましょう。

１、独立開業から月商５０万円まで

多くの先生は
ひとり先生から始めます。

もしくは、奥さんと二人とか、
ひとり先生＋受付さんという形式です。

ひとり先生だとしても家賃や
消耗品購入、維持費などを考えると

まともな生活を家族で過ごす事を考えると
月商５０万円はほしいです。

院を賃貸で経営されている先生は
おそらくきちんとした生活費として使えるのは

３０万円以下だと思います。

サラリーマンの年収や安定性、
税金のことを考えると豊かではないですが

それなりの生活が送れます。

もし、
月商５０万円まで届いていないならば

まずここを目指しましょう。

５０万円まではそれほど難しくありません。

というよりは５０万円に届かない場合、
なにかしら大きな欠陥があると
考えたほうが自然です。

・新規集客なのか

・リピート率なのか

・単価なのか

・時間なのか

メルマガなどを見直して
どこに欠陥があるか考えるとよいです。

普通に集客活動をして
普通に患者さんに配慮して

施術・運営さえできていれば
当然の売上げです。

２、月商１００万円まで

ここはひとり先生が目指す１つの
ポイントになっていますね。

ひとり月商１００万円。

個人事業の手取りで考えると
５０～７０万円程度でしょうか。

普通のサラリーマンよりは多く
年収１０００万円が狙える位置です。

ここはひとり先生も稼働率が
それなりに高くなり

人を雇うのを考え出すのも
このあたりになります。

そこそこ収入もあるし
ひとりのほうがお気楽なので

月商１００万円キープ、
自分のやりたい経営を目指すのも１つです。

１００万円を維持するには
高い治療技術で口コミが絶えない治療院であるとか

ＨＰ、チラシ、通りがかり、なんでもいいので
新規を絶えずとる必要があります。

リピート率もそれなりに高くないと
１００万円は維持できない治療院が多いです。

ひとり先生で月商１００万円を
維持できるのは１０％程度でしょうか。

それぐらいが１つのハードルです。

３、スタッフを雇って３００万円まで

ここでひとり先生はスタッフを
雇い始めて対応する患者さんを増やすことで

月商を飛躍的にあげることができます。

自分の分身を育てていくステージです。

ひとり先生の中には人を雇わず
完全にひとりで月商２００万、３００万と

目指す方もいらっしゃいますが、
今回はこういったレアケースは除きます。

多くの先生は人を育て始めます。

そして、
挫折してまた一人に戻ります（笑）

分院展開や施術現場を抜けて
ある程度の自由を獲得するための

もう１つのハードルです。

ここをクリアしないと年収１億など
絶対に無理です。

そうなのです、多くの先生は
スタッフをうまく使えないのです。

採用、育成、技術研修、責任委譲が
できずにスタッフ問題で頭を悩ましています。

雇われていた
修業時代の後輩の面倒見とは違い

【いざ自分が雇ってみるとうまく育たない】

これが多くのスタッフを持つ先生や
これから人を雇おうとしている先生の

悩みの１つになっています。

なぜ、言うことができない。

なぜ、こんなことができない。

だったら自分でやる、ひとりのほうがいい

こうなってしまうんですね。

だから、ひとり先生出身で
月商３００万とか５００万円の店舗を

作れる先生ってかなり珍しいのです。。。

人を使うこと、
育てることができないからです。

逆に言えば、ここができる先生は
分院展開もできますし

年収１億円も夢ではありません。

４、３店舗までの分院展開まで

さすがに３つのグループ院を持つと
自分が現場に張り付いていることができません。

それぞれ自分の本院で育てた人材を
店長、分院長として独立して

経営・運営をさせていかなければなりません。

２つ目までは総院長のマンパワーで
なんとかなります。

しかし・・・

３つ目はなかなかうまくいきません。

３つ目の店舗を作るには
それなりの『仕組み』が必要になってくるからです。

逆にいえば
３つ目の店舗を作ることができれば

４、５、６、７と店舗を増やすことも
これまでのハードルに比べたら高くはないです。

今まで自分がやってきた集客やリピート対策
手技技術の伝達を分院長が引継ぎ

分院長が各院のスタッフを育成、管理するのです。

そして
あとはこれをコピーし続けるだけです。

もちろん、楽ではありませんが
仕組みを構築してしまえば複製は可能です。

５、分院展開の先に年収１億円まで

ここまで来ると年収１億円は見えてきます。

このステージになるとおそらく
株式会社になっていると思いますので

総院長が１億円を
お給料として取るかどうか別として

利益で１億円はだせるようになります。

そして、
自分は現場をほとんど抜けて

各院の状況を監視して
全体の統括になります。

僕が知っている
利益で１億円以上出る治療院経営者さんたちは

だいたいこういった
経緯を踏んで辿り着いています。

ポイントは２つです。

１、まずひとりでも月商１００万円以上を
安定して売り上げる仕組みを持つこと

２、スタッフを育てて自分の分身をつくっていくこと

これさえ出来れば
年収１億円の治療家になっていけるのです。

是非、
１億円なんて夢のまた夢という先生も

こういった流れをイメージして
自分の居場所はどこか

どこを目指したいのかを
はっきりさせていただきたいです。

別に１億円利益出した方が偉いとか
偉くないとかまったく思いません。

それぞれがそれぞれの理想の治療院経営を
目指していただきたいと思います。

最後に、悩める治療家の皆様にお知らせです!

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