立地が悪けりゃ“コレ”やって！

こんにちは！
施術院専門のネット集客術を
全国の施術院に提供している
クドケンの吉野（よしの）です。

 

■本日のテーマ

本日は
「ひとり先生が負けやすい理由」を
立地の視点から解説します。

ひとり先生にありがちな
考え方がダメな理由についても
お伝えするので必ず見てください。

 

 

■立地が良い＝家賃が高い→なぜでしょう？

私は、ほぼ毎日
治療院ホームページを調査しています。

その多くがひとり先生、
もしくはひとり先生＋受付さん
という規模の院です。

「ホームページを少しでも良くしたい！」
という先生の意気込みは
とても伝わってきます。

 

ただ、集客という視点で見ると
まだまだ甘いなという印象です。

 

ひとり先生の多くは
どうしても資金力がない、
そして信用がない。

だから


 

 

駅ビルや商店街、駐車を考えた立地など、、、

保証金や礼金などが
払えることはもちろんですが

保証人や資産、地位など
それなりの信用を求められ

クリアされないと契約条件によっては
個人で借りることは難しいです。

 

 

しかも、立地がいい店舗というのは

 


 

 

なぜなら、単純に

 


 

家賃が高くても
十分に費用対効果がいいのです。

 

 

 

■立地で勝てない個人はどうしていけばいいの？

当然、同じことをしていても
集客できません。

立地が良ければ、チラシの反応や
ホームページの反応もよくなります。

 

やはり、人は

 


 

通りがかりからも安定して
集客することができます。

 

だから、立地に不安のある場合は


 

個人の先生は、この考えが
できていない方が多いです。

家賃が安いのに駅前の店舗と
同じ広告費、ホームページでは負けます。

家賃が安い、初期費用が抑えられたならば
その分、広告や告知に費やすのです。

 

 

■同じ広告費用で勝てるでしょうか？

ホームページ集客を例に
考えてみましょう。

一方は駅から１分、１階の好立地、
家賃は５０万円。

もう一つは駅から徒歩７分
マンションの一室で家賃２０万円とします。
※都心での価格です。


 

そうした時に、初期費用だけで
まず２００万円以上の差が開きます。

そして、毎月の家賃は３０万円違います。

 

ここで、２０万円の立地の治療院は
「安く抑えられた、、、(*^-^*)」
と安心してはいけません。

集客力で大きく負けています。

 

だから少なくとも家賃の差の分
月々３０万円くらいの広告費を
投入する気持ちが必要です。

 

駅１分も７分の院も同じ
集客力（クオリティ）の
ホームページだとします。

ＰＰＣ広告を出した時の
１人当たりの獲得単価も変わってきます。

駅前ですと広告費１人５０００円で
獲得できたとします。

しかし、徒歩７分ですと
利便性が下がるので
広告費１人１００００円以上かかるイメージです。

 

ポイントは


 

よくよく考えると当たり前ですが
ここがすっかり抜けている先生が多いです。

チラシの反応も当然かわります。

だから必然的に、立地が悪ければ
広告費を多く考えるべきなのです。

 

個人、もしくは小規模治療院さんでは
好立地を得るのはどうしても難しいので

是非“その分をどのように補うのか”
という視点で考えてみてください。

きっと今うまくいっていないならば
広告費や集客に関する情熱・時間が
足りていないのかもしれません。