「ガイコツ」を使うと集客数が増える理由とは

こんにちは！
施術院専門のネット集客術を
全国の施術院に提供している
クドケンの吉野（よしの）です。

 

■今回のテーマ

本日は、店頭集客の基本と
効果のあった過去の事例について
お伝え致します。

 

まずは、以前クドケンが
直営で運営していた整体院の
店頭の写真をご覧ください。


 

いやー目立ちますね！

このガイコツが治療院の店頭に
立っていたらどうでしょうか？

腰を抜かす人も
いるかもしれません(笑)

 

冗談はさておき、
この光景を院内から
見ていると

ガイコツに触る人や写真を撮る人、
特に子供連れの親が
子供に見せている風景を良く見ます。

この店頭のガイコツが
もたらす効果を一言で表すと、


 

「治療院があることを知ってもらう」
「存在に気づいてもらう」
という部分をクリアできます。

 

 

■患者さんが来院するまでの流れ

先にお伝えしていませんでしたが
集客のステージとして


 


 


 


 

ざっくりですが、この順番で
患者さんはいらっしゃいます。

 

このガイコツを店頭に出してから
設置前と比べて

毎日だいたいプラス１人、
新規患者さんがいらしてます。

 

集客の基本は認知活動です。

今回は店頭での話ですが、
患者さんに治療院の存在が
認知されているかは
とても大切な問題です。


 

特に、人が歩いている時は
認知されにくいと言われています。

ですから、店頭を歩いている人を
無理やり止めるくらいの施策
が大事なのです。

立ち止まった時の方が、
そこに何があるか気づきやすい
ですからね。

 

 

■患者さんに認知してもらうためのツール

ブラックボードや店頭看板、
タペストリーなどは毎日置いておくと
どうしても風景化しやすいので、

■電光看板　TVモニター

 

■無料小冊子、ストレッチ資料など
配布物を入れたラック

 

■ガイコツや自分の院の
キャラクターのモニュメント

 

■院内で集めたアンケート結果を
張り出す


 

などをワンクッション置いて
ちょっと立ち止まってもらうのが
ベストです。

 

こういったちょっと違った
店頭作りをすることによって
存在に気づくだけでなく、

見込み患者さんの
記憶にも残るので
覚えてもらいやすいです。

患者さんにインプットさせる
ことによって、呼び出してくる
記憶もコントロールするのです。

 

一般論的な店頭看板の
キャッチコピーなどでは、

「どうせ宣伝文句っしょー」

という記憶が呼び出されて
「やめておこう」という
判断になってしまう可能性があり
興味すら持ってもらえません。

存在を知っても、
興味がなければ無視するか忘れます。

 

今回はこんな方法も
集客につながるという
ご報告でした。

今後もこういった事例を
ご紹介してまいりますので
楽しみにしておいてくださいね。