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 クドケン吉野

「この院行きたい!」 患者が即決する 治療院HPとは?

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おはようございます!

クドケンの湯浅です。
本です。

本日も2人でお送りします


先生の地域には
ライバルの治療院って
どのくらいいますか?

地域名+整体、
等で検索すると

自分の治療院以外の
ホームぺージが
いくつか出てくると
思います。

おそらく、
どんな少ない地域でも2~3つ、
もっと多いところだと
10,20と見つかるかもしれません。

いくつもライバル院がでてきますよね


つまり、

ライバルと比較して
先生の治療院がどのくらい
自分にとって良さそうか?


を患者さんは

・ホームぺージ、
・口コミ
・ポータルサイト


など色々な情報を見ながら
決めているんです。

ボーっとしていたら
ライバルに
負けてしまいます。

今日は患者さんに
「ここは自分に合いそう!」
と思ってもらう為に
必要なことをお伝えします!

■本日の動画

■どれが一番気になる?

<1>
「新規集客を増やしたい
一人治療家さんへ」

<2>
「スタッフを抱える
グループ院の院長必見!

東京・大阪の激戦区で
毎月50名新規を
獲得し続ける方法」

<3>
「住宅街のど真ん中、
駅から15分以上かかる…
近くには大手のグループ院

そんな悪条件でも
月の新規17名集めた方法」

<4>
「山の中の小さな村で
治療院を経営しているあなたへ。

リピート確実の理想の患者さんを
毎月5名集め続ける方法」

<5>
「月商10万以下のどん底経営から
月商50万円にうなぎ上り!

奥さんに「いつまでやってるの」と
言われる生活から
抜け出したい治療家さんへ

新規0名→10名に
大幅アップさせる方法」

結構極端な例で作ったので
当てはまらない方も
いらっしゃるかもしれませんが…

中には
ドンピシャで当てはまった
という方も
いるはずです。

この、
「当てはまる」「当てはまらない」
という感覚。


これがすごく大事なんです。

■誰に向けてのメッセージ?

「これって私のことだ…」
と思った時、
人は興味を持ちます。

例えば、
大人数の飲み会やパーティーでも
自分の噂話が聞こえてきたら
つい聞き耳を立ててしまいますよね?

いかに「注意を引けるか」は、
いかに「患者さんに自分事に感じてもらうか」
にかかっています。

いかに、「これって私のことだ!」と思ってもらえるかが勝負です


そして、この

「誰に向けて」

が決まらないと、
相手がどんなことに悩んでいて、
どんなことを伝えたら興味を
持ってもらえるかが決められません。

なので、
新規集客したい!
と思った時は、

まず
「どんな患者さんに」
から考えましょう。


そしてこの
「どんな患者さんに」の部分は
具体的であればあるほど良いです。

これをマーケティング用語では
「ペルソナ」と言います。

■患者さんに置き換えると…

<Before>
腰痛に悩む患者さん

<After>
45歳の女性、仕事は看護師。

夜勤もあるし、体力仕事で
腰痛がどんどん悪化してきた。

このままだと仕事を
続けるのも辛い。

近くの整骨院に通っていたけど、
どうにも良くならない。

多少お金はかかっても、
しっかり良くしたい

こんな感じで
具体的にしていきます。

施術歴がある程度長い人、必見
どんどん具体的に考えてみてください


Beforeの情報のみだと、

「腰痛が辛いあなたへ」
みたいなメッセージになって、
全然差別化できないですよね。。

Afterのように
具体的にしていくコツは、
「たった一人」を
イメージすることです。

あなたの今のホームページは、
「たった一人」でも
自分のことだ!と
思ってもらえそうですか?


この観点から
いまの先生のホームページを
見直してみてください。

■まとめ

患者さんに
選んでもらえる
ホームページに必要なのは

「これって私のことだ!」
と思わせること。


そのためには、
たった1人の患者さんを
イメージして

具体的にペルソナを
決めることが大切です。

まずは、
ペルソナを作ってから

先生のホームページが
そのたった1人に
刺さる内容になっているか
チェックしてみてください。

Writer

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