【第４回】「ウデがあれば患者は来る」と言う治療家の不都合な真実

 
こんにちは！

私たちは
施術院専門の集客・経営術を
日本全国の施術院に提供している

(株)ウィンキューブホールディングス
（通称クドケン）の
メールマガジン事務局です。

▼本日の内容
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【第４回】

「腕さえあれば新規はくる？」
施術家さんの不都合な真実
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今回解説を担当するのは

新規数月０名→毎月２３名
集客できるホームページの設計に長け、
多くの治療院を救うネット集客のプロ

の吉野（よしの）です。


 

はじめまして！

元サイゼリアの店長から
施術院専門のネット集客の
世界に飛び込み、

今では全国各地（主に西日本）の
施術院集客を担当しております、
吉野（よしの）と申します。

まだこう思っている人はいませんか？

ホームページや広告に頼らなくても
腕さえよければ集客なんて出来る！

広告にお金をかけるなんて
ウデの無い人がすることだ！

治療技術が高ければ
何もしなくても
集客できるでしょ

そう思う気持ちもわかります。

しかし令和に突入した今、
それがいかに特殊であるのか、
あらいざい説明しますね。

私が見てきた施術院の現実

私は
「腕さえあれば集客できる」
と言ってる施術院の多くが

またたくまに
閉院してきているのを
何度も見てきました。

そして閉院した先生に
本当の気持ちを聞いたところ

集客を頑張るのは
恥ずかしいと思ってた…

ホームページなどに
自分の写真を載せて
大々的にアピールしているのを
同業者に知られたくない…

そんな気持ちが邪魔をして
集客活動を行わなかったそうです。

本当に残念です。

集客しなくてもいい施術家とは？

確かにいるんですよ。

頑張らなくても
集客できる人は。

でもその施術家は
大きく分けて３通りに分けられます。

１）かなりの「強運」の持ち主
２）本当にゴットハンドレベル
３）開業前からマーケティングに
精通した知識を持ってる

このどれかです。

１）の強運者は
偶然以下の条件に当てはまった
施術家さんです。

・近所にライバル院がほぼない
・ライバル院はあるけど、弱い
・何年経ってもライバル院が出店してこない
・人口が多く、人通りが多い立地
・施術家の親から顧客ごと引き継いだ

などなど・・・

こうした状況下で
うまくいってる施術家さんは
いわゆる「特殊」です。

２）の
本当にゴットハンドレベルの
施術家さんも、いわずもがな。

こういう施術家さんは
確かに集客いらずです。

ただ、
自分もそうなろうとして

何年も、何十年も
修行しているうちに
閉院してしまうケースがほとんど。

きびしい話、
ご自身が本当に
ゴットハンドであれば

きっと「あなたの手技を教えてください！」
というお弟子さんが出来ているか、

あなたの手技セミナーを
開催させてほしい！
とお声が掛かっているハズ。

そこまで
地位を確立できる施術家さんは
芸能人のスターたちと同じ。

ほんとうに、
ほんとうに一握りの人間だけです。

３）の
開業前からマーケティングに
精通した知識を持ってる。

これは数少ないですが、
います。

マーケティングの知識があると
特に「開業する立地選び」で
差がでます。

家賃は高いが
人が集まる駅前や
大型ショッピングセンター前の物件を
最初から狙っていたり。

ネット上の検索ボリュームが
多いエリアにしぼって
出店計画をしていたり。

施術家ではあるものの、
経営視点で出店計画をしている
人ですね。

ただしこういう施術家さんも
開業後はバシバシ広告費をつかって
集客活動を行います。

なぜなら
広告費をかけた分だけ
集客できる立地、
というのを分析できているからです。

特殊な人を普通だと思ってはダメ

中には

「ウデがあれば患者は来る」
「集客しなくても経営は上手くいっている」

・・・私はウデがあるから
何もしなくても集客できてる

というマウントを
取りたいだけの人もいます…

環境や条件が
まったく違うのに

「何もしなくても患者は来る」

は、ちょっと無責任ですよね。

おかれている環境が違えば
集客に力を入れなきゃいけないことも
当然あります。

あなたはどうですか？

がんばらなきゃいけない環境ならば、
周りの人の目を気にする必要はありません。

だって
おかれている条件が
違うのですから。

集客をする必要に迫られるのは、
あなたのせいではありません。
大丈夫です。

じゃあ何から始めたらいいの？

来月からいきなり
１００万円の広告費を投入しても
それはただのギャンブルです。
やめてください。

ではここで、
私たちクドケンに
集客を依頼した先生たちの中で

それぞれどんな集客法で
どんな結果が出ているかを
お伝えしますね。

【ホームページの事例】
青森のK先生：閑散期だが新規15名

青森県のとある
人口2万人ほどの地域にある
K先生の接骨院。

人が多い地域ではないことや
閑散期という条件が重なった中でも、

先月は15人が
ホームページから来院されました。

【Googleビジネスプロフィール対策】
Y先生は総来院数が1000人を超えた

既存患者さんを含めて、
ではありますが

月の来院数が
1000名を超えた院の
事例もあります。


新規数は
閑散期で減ったものの、
毎月平均40人は
いらっしゃっています。

総来院数でいうと
1000人を超える月もあるというのが
すごいですよね。

※しかもY先生の院は
有名なグループ院ではなく
個人院です（施術者は4名在籍）

【ポスティングチラシ】
チラシで新規32名集めた千葉県の先生

単発集客なら
チラシもコスパ最強です。

とある先生は


チラシを巻いただけで
新規32名、
売上は50万円近い結果
になりました。

印刷費が8120円なので
ご新規さん１人あたりの獲得単価が

わずか386円…！

恐ろしいぐらいの
コスパ事例です。

あなたの院はどの集客法に力を入れるべきか？

何をすればいいかは
施術院がある立地や
現在の状況によって異なります。

でも１人では
何をやるべきかわからない

という方は
私たちを頼ってください。
そのために私たちクドケンがいます。

あなたはどの集客法をするべきか？

【無料】おすすめ集客方法診断
あなたの地域や立地に合わせた
効率のいい集客法をアドバイスします
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・ホームページにお金をかけちゃダメ！
・ホームページに力を入れるべき
・チラシのほうが集客効率がいい
・広告費を月６万円までかけていい
・インスタをやったほうが効果的

…などなど

あなたの院に合った
集客法を知れる診断です。

無料ですので
ぜひこの機会に応募ください。

まとめ

・腕さえよければ集客できる！のは
強運者か神レベルかマーケの達人の
いずれかに該当する施術家

・それを真似してはダメ
おかれてる環境は全然違う

自分のできることから
集客活動をはじめてみる
やり直してみる
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明日は
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第５回

田舎だから集客できない…は勘違い
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あなたの院は
毎月〇名の新規集客が
見込めるのか？は割り出せる！
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引き続きメールのチェックを
お忘れないよう
宜しくお願いいたします。