義理人情に厚い先生も”納得できる”高単価メニューの作り方

こんにちは、
わしん整体院の山崎です。


先日、女性の生徒さんから、
「高付加価値サービスが売れた」という
報告をもらいました。


10万円、20万円、25万円。


お二人の女性の報告でしたが、
はじめて売れたという経験をされました。


決して、技術が優れているわけではありません。

マーケティングも、あまり知りません。


それでも、
彼女たちは今後も売れ続けるでしょう。


彼女たちは売ることよりも、

「自身が納得できる商売がしたい」

という欲求が強い。


なので、
彼女たちにとって必要なことは、

本人の【腑に落とす商品作り】でした。
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義理人情に厚い人は、
商売の在り方を腑に落とすだけで、
本来持っている力が発揮できるわけです。


二宮尊徳は、

「道徳なき経済は悪であり、
　経済なき道徳は寝言である」

と言ったそうですが、
道徳心の強い先生に伝えておきたいことは、
患者さんと先生の
両者がWIN-WINになる商売は存在する。

ということです。


彼女たちは、
整体師養成講座に通っている最中ですが、
私はその期間中に売れると思っていました。


・売れる仕組み、導線を知ること
・オファー（提案）すること


これらを伝えることで、
彼女たちが売れることを確信していました。


その理由について書いてみます。


以前にもお伝えしましたが、
ブランドには３種類の価値があります。

１）機能的価値：スペック
２）情緒的価値：好き嫌い
３）自己表現的価値：憧れ

というものです。


腕時計のスペックは、時間の正確さ。


でも、時間が正確だからといって、
誰も高級な腕時計を購入しないわけです。


購入する理由を聞くと、

「カッコ良いから」（好き嫌い）
「歴史ある時計を身に付けたい」（憧れ）

という理由で購入されます。


ホストやホステスの業界も同じ。


お酒が飲みたいだけであれば、
バーや家飲みでも全然構わないわけです。


彼や彼女が好きだから。


ボトルを入れて売上に貢献することで、
相手に振り向いてもらおうとします。


売れることとは、

・機能（技術）に拘らないこと
・一緒にいることも十分な価値であること

などを腑に落としたいですね。


技術的に完璧な人間など誰一人いないので、
他の価値も知っていただきたい。


僕たちにできることは、
患者さんの状況が改善されるように、


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・今のベストを尽くすこと
・痛みを分かち合うこと
・明るい未来を信じきること
・希望を与えること
・進化する覚悟を持つこと

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などであり、
そこに今の機能（技術）が加わります。


高付加価値サービスが売れた彼女たちは、
患者さんのことを、

・家族のように大切に思っている

ので、自分が売れることよりも、
家族が元気になる提案をしただけなんです。


そのオファー（提案）が、
たまたま10万円という価格になっただけ。


自分が売りたいわけではないので、
心苦しくないオファーができたということ。


家族（患者さん）思いのオファー
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という自負を持つことで、
長くビジネスをすることが可能となります。


※罪悪感あるオファーは自身の健康も損なう


今の世の中は、
昔より人の繋がりが希薄になりました。


そんな時、
家族よりも、自分のカラダを心配してくれる
存在がいると、どれほど有難いか。


こうした想いも大きな価値となります。


女性性が強い人でも、
売れる道があることを諦めないでください。


『商品の作り方』という具体的な方法は、
ググれば出てくると思います。


でも、高付加価値商品を作る気が起きない。

という人は、

「家族をどうやったら元気にできるのか？」

という視点から、
元気になるまでのプロセスを形にすることで
腑に落ちる高付加価値商品が作れます。


患者さんは、
商品が欲しいだけではなく、
真剣に向き合ってくれる人を欲しています。


そうした原点を忘れないでほしいです。


うちの院長に伝えたいことを、
みなさんにもシェアさせていただきました。


参考になれば嬉しいです。

ありがとうございました。


山崎



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