「治療院経営が上手くいかない…」原因、コレかもしれません

おはようございます。

治療院コンサルタントの田村剛志です。

全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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本日は、
４０６ターン目をお届けします。


治療院、
特に１人治療院における課題とは

・集客
・リピート
・価格設定

の３つです。


この３つがうまく回っていれば、
１人治療院はうまくいきます。

※スタッフがいる場合や
　多店舗展開の場合は、
　マネジメントの仕組みが別途必要になります。


集客はカルテ数（顧客数）を
増やすことが目的です。


なので、
離脱していく顧客数よりも
新規数が上回っていれば
顧客数は伸びていきます。


リピートは
獲得した顧客が継続していくため、

リピート率、継続率が高ければ、
顧客を増やすのに
必要な新規数が減少します。


顧客が増えても、
１人治療院では対応できる顧客数に
限界があるため、

顧客一人当たりの単価が低すぎると
どれだけ忙しくても

目標とする売上を
達成することは出来ません。


どれか１つだけでは上手くいきません。


３つ全てが
うまくいっていなければなりません。


「そう言われても
　自分が上手くいってるかわからない…」

という先生もいらっしゃるでしょう。


では、
それぞれの基準値をお伝えしましょう。


あくまで一般論で
目標によって前後になりますが、
参考にはなると思います。


新規数は、
施術者１人あたり
１０～１５人いれば充分です。

※もちろん開業当初は
　もっと多くの集客が必要です。


リピート率は７０～８０％あれば大丈夫。


１００％を目指す必要はないです。


単価は分単価で考えましょう。


営業時間や
営業日数によって変わりますが、

月商１００万円目標なら
１分あたり１６７円。

１０分で１６７０円
２０分で３３４０円
３０分で５０１０円


月商１５０万円目標なら
１分あたり２５０円。

１０分で２５００円
２０分で５０００円
３０分で７５００円

このような価格設定になります。


この３つが
基準値からかけ離れていたり、

どれかの数字が基準値以上なのに
うまく行っていないのであれば、

残る２つが基準値を
下回っていないか確認してみてください。


本日も最後までご覧いただき、
ありがとうございます。


また来週！