コンサルタントは途中で変えてもいいのか？

おはようございます。


治療院コンサルタントの
田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する

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田村剛志の繁盛システム経営講座
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２５２ターン目をお届けします。


今週も、
無料コンサルでいただいた
ご相談をシェアしていきます。


今回のご相談は…

「今、別のコンサルタントを
　頼んでいるのですが、
　変えようか迷っていて・・・。」

というもの。


なんと、こんな相談が
３件も続きました。


「今のコンサルタントのお陰で
　売上も上がったし、
　自費移行も出来たんですけど、

　最近はコレといった
　アドバイスをもらえてなくて…」

「お世話になったから、断りにくくて…」


と、お気持ちはよーくわかりますが、
結論から言うと、
変えていただいてＯＫです。


というのも、コンサルタントには
「得意な領域」というものがあります。


・売上ゼロの１人治療家を
　月商５０万円以上に持っていくのが
　得意な人

・月商５０万円の１人治療家を
　月商１００万円以上に
　持っていくのが得意な人

・自費導入や自費移行に
　踏み出す勇気がない人の
　背中を押すのが得意な人

・新規の患者を集めるのが得意な人

・１人治療家でも
　月商３００〜５００万円を
　達成させるのが得意な人

・月商２００万の１人治療家を
　年商１億円以上の組織をもつ
　経営者に変えるのが得意な人


などなど、
色んな人が居ます。


コンサルタントというのは、
登山ガイドのようなものです。


クライアントが登りたい山があって、
その山を登り慣れたガイドが
コンサルタントです。


登山に必要な道具や
滑落や落石の危険がある場所を教え、
比較的楽に頂上を目指せるルートを示す。


基本的には自分が登ったことがない
山の登り方は知りません。


ですから、
コンサルを受けている先生が
最初の山を登りきり、

更なる高みを目指そうとした時には
ガイドを変えたほうがいい事もあります。


私はというと、、、

開業前の１人治療院から
年商数十億のグループ店舗まで

幅広くオールラウンドに
対応できるのがウリです笑


人には特化しなさいと
言っておきながら、
自分はターゲットが絞れてないという笑


強いて言うならば、
月商２００〜３００万円ほどの院を

年商１億円以上の
規模に導くのが得意ですし、
特にやりがいも感じます。


自分自身も２４歳から
店舗経営のお仕事をさせていただき、

１店舗から始めて
年商２億〜３億円以上の組織にする事を
３度経験していますから、
ここは得意な領域です。


反対に、１人治療院で
１回何万円などの超高単価は苦手です。
自分でやったことがないから。


とはいえ、１人治療院が９割の業界。
１人治療院さんも
数多くご支援させていただきました。


もちろん、
ここでも結果は出して来ましたが、

「もう充分売上も上がったんで、
　あとは自分でやってみます。」

「売上１億とか僕には必要ないんで」

と去っていく方も
多くいらっしゃいました。


『もっと会社を大きくできるのに！』

と思うのはコンサルタント側のエゴ。


コンサルタントは支援業なので、
クライアントが望まない事を
押し付けてはいけません。


・ひとり治療家で
　気ままにやるのがしあわせ

・ひとり治療家では
　健康リスクがあるから、
　人を雇った方がいい

・１店舗では不安定だから、
　多店舗展開した方がいい

・出店しすぎると管理が大変だから
　３店舗までにした方がいい

・出せるだけ出して最大化した方がいい

・治療院の売上だけでは不安定だから、
　投資もやった方がいい


ぜーんぶホントです。
間違ってません。


全ては先生がどんな人生を
生きたいかにかかっています。


コンサルタントに他人の人生を
決める権利はありません。


あくまでクライアントが望む人生の
お手伝いをするのが使命です。


ですから、先生方は自分の望む人生を
最短最速で達成させてくれる
コンサルタントを選ぶべきです。


最初は１人治療院で
「月商１００万円あったらいいや」
と思っていたけれど、

１００万円を達成したら欲が出て、
もっと先に行きたくなることも。


その時はコンサルタントを
変えていただくのがよいでしょう。


本日も最後までご覧いただき
ありがとうございました。


また来週！



追伸


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