売上が上がらないなら『この公式』から見直すべし

こんにちは。
治療院コンサルタントの田村剛志です。


全国１万人を超える治療家の
コンサルティングから判明した
繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する


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田村剛志の繁盛システム経営講座
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今週は２０６ターン目をお届けします。


もしあなたが、
売上が上がらなくて悩んでいるなら…、

2019年が終わる前に
ぜひ知っておいて欲しいことがあります。


それは、

売上がどのように作られているのか
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ということです。


売上の方程式は

『売上＝カルテ枚数×カルテ単価』

たったこれだけです。


売上が上がらないのは
どちらかが足りていないか
両方足りていないかのどちらかです。


複雑に考えすぎていた先生は
一度シンプルに考え直してみましょう。


そして、目指す売上を実現するには
この数値に仮説を付けることが大切です。


例えば、、、


100万円売り上げたいのだとしたら


100万円＝カルテ枚数100枚×カルテ単価10,000円
100万円＝カルテ枚数84枚×カルテ単価12,000円
100万円＝カルテ枚数67枚×カルテ単価15,000円


カルテ枚数が足りていないならば
新規が足りないか離患が多いか、両方か。


カルテ枚数は、
既存カルテ枚数　＋　新規カルテ枚数　−　離患数
で計算できるので、ぜひ出してみてください。


※カルテ数とは総カルテ枚数ではなく、
　現役で通っている方の数です。


また、離患数は
前月カルテ枚数＋新規カルテ枚数−当月カルテ枚数
で計算できます。


離患よりも新規が多ければ
カルテ枚数は増えていきます。


カルテ単価が低いのは
施術単価（一回単価）が低いか、
平均来院頻度が足りないか、両方か。


カルテ単価12,000円＝施術単価4,000円×平均来院頻度3回
カルテ単価15,000円＝施術単価3,000円×平均来院頻度5回


カルテ単価＝施術単価×平均来院頻度


平均来院頻度＝月の総来院数÷カルテ枚数


いっぺんに全てを変えることは難しいです。


優先順位をつけて
１つずつ改善していきましょう。


本日も最後まで
ご覧いただきありがとうございました。



追伸


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