クドケン高木
【必見】高単価なのに客足の絶えない院が必ずやっていること↓
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全国の治療家の皆様、こんにちは！
施術院専門のネット集客術を
全国の施術院に提供している
クドケンの高木です。
突然ですが、先生は
・技術と経験が上がった分、
施術単価も上げて正当な対価を得たい
・地域に合わせた価格設定でやってるけど
利益が全く残らない状態に限界を感じている…
・高単価なのに、新規もリピートも絶えない院が
実はウラで何をやっているのか知りたい…
なんて思ったことはありませんか？
高単価の院で成功するには
ずば抜けた技術とか、SNSの発信力とか、、、
今の時代そんな物が
必要と思うかもしれませんが
それが問題ではないことがほとんどです。
高単価の施術院がHPやクロージングで
必ず伝えている「あること」を
あなたも真似するだけで、
あなた自身は何も変わらずに
患者さんが喜んで高単価の施術を受けに
来てくれるようになる。
そんな方法をご紹介します。
なぜ患者さんに「高い」と思われるのか？
本題に入る前に
ちょっとだけ付き合ってほしいのですが、、、
あなたは「1500円のランチ」を
高いと思いますか？安いと思いますか？
おそらく多くの方は
なんとなーく高いと感じたと思います。
同じように、患者さんの中にも
整体やマッサージに対して
なんとなーくの料金感があるんです。
あなたの院は格安院と比べられている⁉
患者さんは、無意識に以下のようなものと
同じ基準で測っています。
・駅前のマッサージ店や、もみほぐし
・接骨院の保険診療
例えば、
先生の施術が6,000円だとしたら、
2,980円のマッサージや数百円の保険診療と
同じものとして並べられたら、
当然「高い…」と言われてしまいますよね。
患者さんは、
整体やマッサージなどのサービスに対して
「だいたいこれくらいだろう」
という価値観を持っています。
価格だけで判断されないためには…？
患者さんが持っている”なんとなーくな判断基準”を、
正しいものに書き換えてあげましょう。
実際にどうするかというと、、、
患者さんに”未来の姿を想像させる”。
たったこれだけです。
「教育」というと難しく聞こえますが、
要は”違いをしっかり伝える”ということです 。
例えば、初回割引で来てくれた方に
こんな一言を添えてみてください。
・「リラクゼーションはその場しのぎですが、
当院の施術は痛みの根源を絶つ根本療法です」
・「保険の施術は制限がありますが、
自費診療だからこそ、
症状に合わせたオーダーメイド治療ができます」
・「あと3回同じような施術をすることで
旅行中も痛みなく歩けるようになりますよ」
このように、価格以外の判断基準を
患者さんの頭の中に作ってあげるのです 。
高単価でも客足の絶えない院は、
自分の施術に価値を感じるような基準を
患者さんにしっかり教えます。
「いやぁ、結局安い方がいいに決まっている…」
そう思われるかもしれません。
もちろん、安さを最優先される方もいますが、
実は、７割の患者さんが
価格以外の決め手を持っているといわれます。
「高くても、ここなら治してくれそう」
「私の悩みを分かってくれる」
といった『行くべき理由』があれば、
患者さんは喜んで先生を選んでくれます。
そして、先生が自信を持って
「良くなるための道筋」を示してあげること。
それが、患者さんにとって一番の安心材料になります。
ただ、
一生懸命に技術を磨いている先生ほど、
意外な落とし穴があります。
それは、、、
院の強みを正しく認識できていない
患者さんは今、何を基準に先生の院を選んでいるでしょうか。
そして、選ばれていない理由は何でしょうか？
実は、先生自身が感じている強みと
患者さんが「通いたい！」と思う理由は、
ズレていることが多々あります。
このズレを放置しておくと、
良かれと思って積み重ねてきた努力が、
気づかぬうちに
「患者さんが本当に求めている理想の治療院」から
遠ざかってしまう恐れがあります。
だからこそ、
選ばれている真の理由を明確にする必要があるのです。
下のボタンからご連絡いただければ、
・先生の院はどの要素で患者さんに選ばれているのか
・どこを改善すればより選ばれる院になるのか
私たちが客観的なデータに基づき、
分析・サポートいたします！
先生の磨いてきた技術を
正当に評価してもらうためにも、
まずは、院の強みを
一緒に整理してみませんか？
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