治療院業界を生き抜く『ブルーオーシャン』の考え方

治療家の皆様、
こんにちは、こんばんは。

治療院集客サポート実績№１
クドケンの高木です。

読者の皆様、
久しぶりのメルマガになってしまい
大変申し訳ございません。

弊社も10月～11月は期の
変わり目で色々と変動が起こり、

メルマガも仕切り直しで
進めて行こうということで、
準備に時間がかかっておりました。

これから改めて治療院集客に
役立つ情報を定期的に
発信していきますので、

施術の合間に、お休みの時間に、
どうかお付き合いくださいませ

さて今日は、
現在戦場のように
なっている治療院市場を、

なるべく血を見ずに生き抜くお話をします。

テーマはズバリ…

「レッドオーシャン」

と

「ブルーオーシャン」。

名前だけ聞くと
海の話っぽいですが、

マーケティングで
よく使われる言葉です。

■治療院業界はいま、戦国時代。

最近の治療院市場、
ちょっとしたカオス状態です。

どこかへ行くたび、
新しい店が増えている。

・整骨院
・鍼灸院
・整体院
・リラクゼーションサロン
・マッサージ
・無人の施術所
・ストレッチ系
・海外由来の施術

…などなど
とにかく新規参入ラッシュ。

厚労省のデータでも、
柔整師・鍼灸師の
新規資格者は右肩上がり、

さらに独立ブームが続いているため、
院の数は確実に増え続けています。

（閉店もその分ありますが…）

結果どうなるかというと…
1つの地域でお客さんの
取り合いが発生する。

これが
【レッドオーシャン】
と呼ばれる状態です。

「昔は新規10人来てたのに、
最近は1～2人になった…」

そんな院長先生の嘆き、
全国から聞こえてきます。

お客さんからすれば
選択肢が多いのは嬉しい。

でも院側からすると、
これはまさに血みどろの争奪戦。

レッドオーシャンの名前は
伊達じゃありません。

■じゃあブルーオーシャンはどこにある？


レッドがあるなら
ブルーもあります。

ブルーオーシャン
＝ライバルがいない状態。

血の流れない海ですね。

患者さんが
「選ぶ理由」
を探す前に、

そもそも
「あなたしか選べない」
という状態。

それなら勝ち負けとか、
争奪戦とか、関係ありません。

ただし……ここで問題が。

地域としての
ブルーオーシャンは
もうほぼ存在しない

残念ながら、

「ここライバル
 少なくて穴場ですよ！」

なんてエリアは
今の日本にほぼ存在しません。

人が住んでる
＝治療院が複数ある

といっても
過言ではありません。

むしろ数は増える一方。
こちらから
院を減らすことも不可能。

まさか夜中に看板を
こっそり外すわけにも
いきません…よね？

つまり

『地理的なブルーオーシャン』
はもうほぼ望めないのです。

■でも大丈夫。ブルーオーシャンは作れます。

え？ どうやって？
と思われた方、ご安心を。

ブルーオーシャンは、
地図上にあるものではありません。

見込みのお客さんの
「頭の中」に作るもの なんです。


ここが今日の一番のポイント。

・レッドオーシャン
＝お客さんの頭の中に“選択肢がいっぱい”

・ブルーオーシャン
＝お客さんの頭の中に“あなた1人しかいない”

たとえ周りに治療院が
10軒あったとしても、

お客さんが頭の中で
”瞬間的に思い出す”先として

「○○の症状は、
  あの院しかない」

「あそこが専門だから、
まず相談しよう」

とあなたの院が思われれば、

あなたは
『圧倒的ブルーオーシャン』
を独占できます。

そう、ブルーオーシャンは
“場所”ではなく“認識”なんです。

■じゃあどうやって頭の中にブルーオーシャンを作る？

答えはシンプル。

インターネットやチラシ、
マーケティングで

「あなただけの強みを
伝え続けること」。

・専門特化のホームページ
・症状別の記事
・ターゲットに刺さるチラシ
・クチコミのあるGoogleマップ対策
・LINEやメールで定期的な教育・信頼構築
・SNSでの露出

こういった施策ひとつひとつが
お客さんの頭の中に

「思い出したら
あなたの院しかない」

状態を作っていきます。

周りにライバル院が
いっぱいだから

もう勝てない…と諦めたら、
そこで試合終了です。

一度、腰を据えて
今できることの棚卸をして、
ライバルのことも分析して、
自分の強みを考えていきましょう。

■まとめ

治療院業界は今、
完全にレッドオーシャン。

地域としての
ブルーオーシャンは
もうほぼ存在しません。

でも「お客さんの頭の中」に
ブルーオーシャンは作れるんです。

そのために
マーケティングを考える
必要があるんですね。

今日お伝えしたいのはこの一点。

『ブルーオーシャンは、
 あなたが作るものだ』

ということ。

この視点を持つだけで、
明日から集客の戦い方が
ガラッと変わります。

私たちクドケンでは、
『あなただけの強み』を
見つけるお手伝いをしています。

いつでも無料相談はできるので、
お気軽にお問合せください！

では、また次のメルマガで
お会いしましょう。

今日も良い施術を！