こんばんは、
クドケンの高木です。
「患者さんが来てくれるのをただ待っている…」
そんな状態から抜け出さない限り、
売上の伸びは期待できません。
今回は、
待ちの集客から“攻め”の
提案型集客へ切り替え、
プラス15万円を作る具体的な方法
をお伝えします。
1. 待つだけでは売上は伸びない
多くの治療院では、
SNS投稿やブログ更新、
HPの設置で
「発信しているつもり」
になっています。
しかし、
それらは“待ち”の集客です。
積極的に提案し、
こちらから動く行動がなければ、
新規やリピートを十分に獲得できません。
2. 提案数を増やすことがカギ
売上を伸ばすポイントは
「提案数」です。
提案とは自分から
「こういったサービスはいかがですか？」
と案内する行為のことです。
- 新規向け：チラシ、折込広告、ポスティング
- 既存向け：追加メニューや回数券の提案、紹介依頼
ただ情報を発信するだけでは反応が薄いもの。
直接届けるアクションを増やすことで、
成果が大きく変わります。
3. ポスティングで＋15万円の事例
最も始めやすいのがポスティングです。
- 配布枚数：5,000枚
- 反応率：0.2％（目安）
- 反応件数：10件程度
- 回数券などの提案が通れば＋15〜20万円の売上
印刷＋配布コストは1万〜1万5,000円程度。
費用対効果の高い施策です。
4. 成功のポイントは「動く・提案する・継続する」
1. 地域を歩いて実態を把握
町を歩くと、ターゲット層や競合状況などが
リアルに見えてきます。
現場から得た情報は、
次の施策に直結します。
2. 提案の流れを設計する
チラシを配って終わりではなく、
反応後のフォローや提案のステップまでを
意識しましょう。
3. 継続が成果を作る
1回で諦めず、
反応を見ながら枚数や提案内容を調整し、
継続することが大切です。
5. ステップごとの実践方法
まずは現状の「提案数」を把握しましょう。
次に、低コストで始められる
ポスティングなどから
テスト的に実施します。
反応を記録し、
「配布→反応→売上」の流れを分析。
効果が出れば、
提案回数を増やし
施策を広げていきます。
この繰り返しで、
確実に成果は積み上がります。
6. 期待できる成果
- 5,000枚の配布 → 約10件反応 → +15〜20万円の売上
- コスト1万5,000円以下で高利益率
- 継続すれば、さらに再現性高く集客を強化可能
まとめ：自ら動けば未来は変わる
待っているだけでは、
売上の伸びは限られます。
積極的に提案し、
地域に直接アプローチする行動
が成果を引き寄せます。
ネット発信も大切ですが、
現場での提案力を磨けば、
今からでもプラス15万円を作ることは十分可能です。
まずは一歩踏み出して行動することから
始めてみましょう。
