【事実ベースで勝つ】治療院経営者がやるべき一つの習慣

こんばんは、
クドケンの高木です。

「数字を見るのは苦手…」
「経営判断をいつも感覚でしてしまう…」

そんな先生に向けて、
今回は「事実を基に戦略を立てる」
という、

結果を出す治療院経営の
本質についてお伝えします。

◆1. 感覚ではなく「事実」を見る重要性

例えば、
AさんとBさんがぶつかって
カメラが壊れたとします。

• Aさん：「Bが勝手に倒れた」
• Bさん：「Aがぶつかってきた」

どちらも自分の“真実”を語っていますが、
事実は「ぶつかった・倒れた・壊れた」だけ。

経営判断でも同じです。

「集客が少ない気がする」
「売上が低い気がする」

という主観（真実）ではなく、
数字（事実）をもとに
考えることが大切です。

◆2. 感覚が生む“誤った判断”の罠

• 「50段の階段は大変」→人によって違う主観
• 「月10名の新規は少ない」→何と比較して？

感覚に頼ると、
改善すべきポイントを見誤ります。

数字を使えば

「他院平均は月7名」
「昨年より＋3名」

と事実がわかり、
正しい判断が可能になります。

◆3. 数字が教えてくれる“意外な強み”

感覚だけで
「チラシは反応が悪い」
と思っていたのに、

数字を集計すると
実は成約率が一番高い媒体だった、
なんてこともあります。

数字＝事実を記録すると、

• どの媒体が一番効果的か
• どの患者層が多いか
• リピート率が高い施術はどれか

といった
“隠れた強み”が
浮き彫りになります。

◆4. 事実を見るための「簡単な習慣」

数字を扱うのが苦手な先生は、
まず以下を習慣化してください。

✅ 日常も“事実ベース”で表現する

• 「階段が50段あった」（事実）
• 「バッグは1.2kg」（事実）

✅ 院のデータを記録する

• 年齢別・症状別の患者数
• 集客媒体ごとの反応率
• 回数券・継続プランの購入経路

ポイント：まずはExcelやノートに“簡単に記録”するだけでOKです。

◆5. 事実を基に戦略を組み立てる方法

数字を集めたら、次は分析です。

• どの媒体が最も集客効果があるか
• どの患者層が長く通っているか
• 回数券の購入者はどこから来ているか

強い部分は伸ばし、弱い部分は改善する。
これが数字に基づく戦略立案です。

感覚頼みでは見えなかった改善ポイントが、
数字からはっきり見えてきます。

◆6. まとめ：数字が苦手でも“事実”を見れば経営は変わる

• 事実：第3者が観測できる数字（例：10人、20万円、50段）
• 真実（主観）：感覚や価値観による評価（例：多い、少ない、大変）
• 戦略立案：数字＝事実を分析し、強みを伸ばし改善点を修正

数字が苦手な先生でも、

「記録する」→「見る」→「動く」

という流れを意識するだけで、
戦略立案力は格段に向上します。

• どの集客が本当に効いているのか？
• 患者層はどう変化しているのか？
• 売上は本当に“少ない”のか？

感覚ではなく、
事実を基に経営すること。

これが治療院経営を成功へ導く最短ルートです。