クドケン高木

【実例】新規月0名→20名になった治療院【残り3枠！無料勉強会の告知も】

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クドケンの高木です。

今回は、
集客0名から20名まで回復した
兵庫県で整骨院を営んでいる
M先生の実例を紹介します。

メルマガの最後には、
先週開催して好評をいただき、
追加開催が決定した…

クドケン経営店舗が集客を2倍以上に
増やした実例ノウハウを学べる
【クドケン春の無料オンライン勉強会】

についても告知しているので
是非最後までご覧ください。

■本日の動画

■集客0名に落ち込んだ原因

さて、
集客が0名に落ち込んでいた
兵庫県のM先生…。

集客できなかった原因は、
「集客ターゲットがあっていなかった」
ことでした。

クドケンにご依頼いただいた際は、
美容系の整体でホームページを
制作していましたが、

後々調べると、

「美容系の施術を
求める需要がなかった」

「一般症状で勝負しないと
集客が厳しい」

地域だったことがわかりました。

これは、調査段階で気付くべきだった
僕たちの失敗でもあります。

■改めて徹底ヒアリング

そこで、改めて
僕たちが行ったのは

・強みの整理
・強みの中から何を打ち出すか
・ライバルとの差別化
・地域に合わせたターゲット選定
・ターゲットに合わせたデザイン

などなど。

広告の改善も行ったのですが
長くなてしまうので
今回はHPのお話だけにします。

＜強みの整理＞

まずは先生の強みを
再度ヒアリングしました。

とにかく強みになるものは
全て出していただいて
その後に選定していきます。

＜何を打ち出すのか＞

すごくベテランの先生
だったので、そこを
軸にすることに決めました。

施術歴何十年
というベテラン感は
美容向けだと
活かしにくいのですが、

重い症状のお客さん向けには
信頼度UPの効果があります。

＜ライバルとの差別化＞

打ち出す強みを
決めるためには
ライバルとの差別化になるか
深ぼっていきました。

近隣のライバル院は
若い治療家さんが多かったので、
M先生の「ベテラン」という強みは
差別化になります。

さらに、その地域では
「たった1回で改善」
というキャッチコピーが
溢れていました。

深刻に悩んでいて
他の院も行った経験のある
お客さんだと

「1回で治るワケない」と
思っている方もいるので
差別化できるとその層をごっそり
取り込むことができます。

＜地域に合わせたターゲット選定＞

地域によって
住んでいる方の

・年齢
・性別
・職業
・家族構成
・収入

などの傾向が
異なってきます。

そこから、
どの層をターゲットにすると
集客ができるようになるか
決めていきます。

今回は、地域柄に合わせて
富裕層の方を
ターゲットにしました。

＜ターゲットに合わせたデザイン＞

最後に、
ターゲットに合わせた
デザインを考えていきます。

ここでも、
差別化ができるかどうか、も
重要です。

ライバル調査をしてみると、
他の院はポップで元気な感じの
デザインが多かったです。

・ベテランという強みを活かす
・重症の方をターゲットにする
・富裕層の方をターゲットにする
・ライバル院と差別化する

ということから考えて
エレガントで重厚な
路線でいけば間違いない
と結論がでました。

ライバル院のファーストビューと
差別化できるデザインで
イメージを固めました。

分かりやすく例えると…

50代女性向けの
化粧品のような
上品な紫系のデザインの
イメージです。

■ついにリニューアル完了！その結果…

様々な観点から
改善を実施して、
ついにリニューアルが完了！

では、公開後の
結果はどうなったのか…

実際に先生から頂いた
メールをご紹介します。

＜＜Before＞＞
▼ターゲット
加齢に伴う容姿に悩む
50～60代の富裕層女性

▼広告費
3万円

▼新規数
0～4名／月

▼CPA（一人を集客するのにかかった広告費）
測定不能

＜＜After＞＞
▼ターゲット
湿布や薬でよくならない症状に悩む
50～60代の富裕層女性

▼広告費
3万円

▼新規数
13～25名／月

▼CPA（一人を集客するのにかかった広告費）
2,727円～7,500円

同じ広告費で
集客数を【6倍】に
伸ばすことができました。

かなり泥臭く、
地道な修正を行いましたが、

こういった経験を
繰り返しているからこそ

なぜうまくいっていないかの
分析と改善を繰り返すことができます！

けれど、これも
1治療院の結果でしかありません。

「いろいろ試したけど
うまくいかない」

「昔はよかったのに
なぜか集客できなくなった…」

という先生に、
もっと集客ノウハウを届けたい！
もっとお話をしてみたい！

ということで、この度
先週開催して好評いただいた…

集患・売上が2倍以上になった
クドケン経営店舗の
実録ノウハウを紹介！

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▼参加人数
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※メルマガ登録したばかりでも参加OK！
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参加をご遠慮いただいております。

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「自分でもHPの欠点を
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Writer

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整体院・鍼灸・整骨院・接骨院、いわゆる「治療院」におけるWeb集客のプロ。クドケンSEOチームマネージャー、Web集患ディレクター。得意分野はGoogleを味方につけるアクセス集め。MEO（Googleマップ対策）でもクチコミ数8倍アップ、新患20名増など実績多数。趣味は野球。

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