【治療家必見】お金と時間を無駄にしない為の「集患方程式」とは？

こんにちは！

ＷＥＢ集患コンサルタントの
高木です。

 

本日は
「今HPから2～3名集患出来ているけど、
本当はあと5名、いや10名欲しい…！」

と考えている先生
必見の内容になっています。

・的外れの対策ばかり…

・お金と時間をかけたのに
集患数は増えないまま…

なんて状態にならない為の
考え方とポイントをお伝えします！

■1：集患できない理由を紐解く「集患の方程式」とは？

HPからの集患は
主に3つの要素から
成り立っています。

・HPの質
⇒HPを見た人に選んでもらえるか
ライバルと比較して強みが明確か

・アクセス数
⇒どのくらいHPを見てもらえているのか

・ライバルの強さ
⇒ライバルはどんなターゲットで、
どんな強みがあるか？
広告を出しているか？

これらの要素から下記の方程式で
集患数を計測できます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
HPの質×アクセス数ーライバルの強さ
＝集患数
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

新規集患を増やす為に
HPを作るところまでは
考えて行動している先生が多いです。

そして、2～3名までは
なんとか集患出来ている。

しかし、
さらに集患を増やしたいと考える
先生の多くは

「より多くの患者さんに知ってもらう、
見てもらう」

という考えが
足りていないことがあります。

ここを考えられないと
理想には届かない、、
という状況になっている可能性が高いです。

 

■2：基準を知れば課題がわかる

まずは基準を
頭に叩き込みましょう。

何となくでは、
現状の課題が分からず
適切な行動が取れなくなるからです。

ではその基準って何？というと、、

100アクセスあたり
1名来院するかどうか

シンプルにこれだけで考えましょう。

逆に言うと、

ということです。

5名欲しいなら500アクセス。
10名欲しいなら1000アクセス。

というふうに考えることが出来ます。

 

■3：アクセス数の調べ方

アクセス数は
「Googleアナリティクス」
というツールを使うことで
アクセス数を把握することができます。


自分で見れるよ！という方は
下記の手順でご確認ください。

1　「Googleアナリティクス」
と検索してログイン

2　「ユーザー」をクリック

3　「概要」をクリック

4　右上の期間を1ヶ月に指定

5　「セッション」の部分を確認

分からない方は、
自分が依頼しているＨＰ業者に

「セッション数（アクセス数）
が知りたいのだけど…」

と聞いてみてください。

 

■5：アクセス数が足りない時に取るべき対策

アクセス数が足りていない場合、
アクセス対策を行う必要があります。

一番早く効果が見込めるのが
【PPC広告】


※PPC広告とは※
検索結果に上部表示される広告のこと

どれも効果はありますし
やってほしいことなのですが、、

・SEO対策
⇒年々難しくなっている。
特に個人の院が上位表示するのは
相当な努力が必要。時間もかかる。

・MEO対策
⇒Googleマップの表示設定
口コミ集めなどを行う。
こちらも中長期的な施策。

と時間と労力がかかってしまうので、
これらはコツコツ進めつつ

【PPC広告】でしっかり集患し、
既存が安定してきたら新規集患を抑える

そんな両輪のプランで
WEB集患対策が出来ると
非常に良いと思います。

■まとめ

・HPの質×アクセス数ーライバルの強さ
＝集患数

・100アクセスで1名来院が
　HPからの集客基準

まず大事なのは
「今を知る」
ことです。

目標の集患数に対して、
アクセス数が足りているのか？

ここを振り返ってみてください。
そして、不足があれば埋めていきましょう。