【本気で治したい患者さん】集めるならコレッ！

おはようございます！

クドケンの高木です。

以前、埼玉県のN整体院様からこんなお声をいただきました。

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「クドケンさんに〇〇をお願いしてから、
リピート率が64.8％→82.1％に上がりました！
治療へのやりがいも増しています。」

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先生の院が売上を伸ばして、
経営を安定させていくためには
「新規を集める」だけでは足りません。

安定した売上を作ってくれるのは
新規ではなく、、、

「リピーター」

ですよね。

1回来てハイ終わり、ではなく、
2回目、3回目、6回目と
通ってくれるような患者さん。

本日は、

「なぜ、埼玉県のN整体院様は
リピート率を上げることができたのか？」

ココをお伝えしていきます。

■本日の動画

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■リピート率は何で決まる？

先生の見た目？

先生のウデ？

先生のトーク？

N整体院様は、
どれも変えることなく
リピート率を上げることに成功しました。

それはなぜか？

「そもそもリピートする確率が高い、
　やる気のある患者さん」

に来院してもらうことができたからです。

■「やる気のある患者さん」ってどういう人？

性別だったり、年齢層だったりの違いもありますけど、
一番は

「どのくらい痛みが強いか」

マーケティングでは
ペインポイント
と呼んだりするんですけど。

例えば、ダイエットとかでも
「あと3㎞痩せて、お腹をもう少しひっこめたいなあ～」

みたいな
プラスの願望より

「あと10㎞痩せないと動脈硬化のリスクが高まって
　最悪の場合死に至ります…」

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と言われた方が
多少お金がかかったとしても
絶対解決しなきゃ、、、となりますよね。

（ショッキングな例えで申し訳ありません。）

■「痛みが強い人」にアプローチするには？

痛みが強い＝悩みが深い
とも言い換えられますが。

そういう人たちって、
困っているので
人に相談するなり
調べるなり
何か行動をしています。

で、一番取りかかりやすいのが
「GoogleやYahoo！で調べる」
です。

「自分から解決策を調べるほどに悩んでいる」

自分からというのがキモです。

何となくSNS見てる人とか
そういう人よりも
悩みとか解決したいことが明確なので。

圧倒的に

「リピートしやすい」

です。

こういう、リピートしやすいと分かっている人を
絶対逃したくないですよね？

ということは、

GoogleやYahoo！で検索されたとき、
あなたの治療院が目に入る状態

にしておかないといけないということです。

そのために、冒頭で紹介した
N整体院様が行ったのが

PPC広告

でした。

ＰＰＣ広告というのは
検索結果の上位に先生のHPを表示させることが
できるものです。⇓


ただ、調べてるとは言っても
その中でも

「とりあえずマッサージしてほしい」
「とにかく安いところを探してて」

みたいな人はいます。

「悩みの深い人」に見てもらうには
コツがあって、
それを理解した上で
ＰＰＣ広告の設定をしてあげる必要があります。



この設定については
専門的なテクニックが必要なんですが…

ＰＰＣ広告の設定だけでなく、
マーケティング設計含めた
プロの技術が必要な難しい部分なので、

「本気度の高い、リピート率の高い人を
ホームページに連れてくる」

これにはワザが必要ですよ、
ということだけ覚えておいてくださいね。

■まとめ～【高リピート率】本気度の高い患者さんを集める方法～

リピート率を上げるためには…

１）自分の施術やトークの見直しも大事だけど、
　どんな患者さんに来院してもらうかも大事
２）「痛みの強い」患者さんにアプローチしよう

です。



このような結果を得た先生は
ＰＰＣ広告をやっていたよ
というお話でした。

ＰＰＣ広告、やっぱりまだまだ
治療院集患に強いです。

とはいえ、お金がかかるものですし
やっぱり最初は怖いと思います。

なので、事前にシミュレーションして
イメージを作りましょう！



先生の院でどのくらい
効果が見込めるのか？

このシミュレーションでは
これまでクドケンで800院以上
運用してきた実績をもとにするので…

ＰＰＣ広告はお勧めできない、
と正直にお伝えすることもあります。

無理に契約をゴリ押ししたりすることもありませんので
そこはご安心くださいね。

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・検索ボリューム
・ライバル
・ＨＰのクオリティ

これらをすべてチェックした上で
シミュレーションを作成します。

調査の分、お受けできる数に限りがありますので…
先着で5院様限定となります。

もし、ＰＰＣ広告をやらないとしても…
検索ボリュームやライバルを知ることで

今後の集患戦略を立てるのに
必ずお役に立てると思いますので、

少しでも気になった方は
すぐにご応募くださいね。

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